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Exiten muchos casos en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería donde vale la pena contratar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas realizado por una empresa especializada en acciones de prospección outbound para llenar el embudo de ventas de los ingenieros con nuevas oportunidades de negocio. Revisemos los beneficios de contratar un servicio externo de cierre de citas.
Están enfocados en el cierre de citas
Un servicio externo de cierre de citas ganan dinero si consiguen visitas comerciales de calidad, de no hacerlo, estarían perdiendo dinero. Son empresas totalmente centradas en conseguir los objetivos
Están especializados y necesitan poca gestión por tu parte
El trabajo de prospección outbound por parte de tus vendedores o por personal de ventas interno requiere una gran cantidad de tiempo y mucho trabajo de gestión por parte de los superiores para garantizar unos resultados decentes. Una agencia especializada en prospección de nuevos clientes y cierres de citas cuenta con personal especializado en este tipo de trabajos, tienen un conocimiento profundo en el trabajo de investigación y dominan las técnicas de llamadas a puerta fría con contactos técnicos. Cuando contratas una agencia de marketing industrial para el cierre de citas evitas que tus vendedores se distraigan en este tipo de actividades y se centren en lo que realmente saben hacer que es vender.
Puedes conseguir resultados rápidos
Elegir un proveedor externo para realizar el trabajo de prospección y cierre de citas minimiza el tiempo que lleva generar esas primeras ventas. Puedes subir de forma rápida y sencilla el número de entrevistas de venta con los contactos clave sin tener que preocuparte por la gestión, la formación o la supervisión.
Al subcontratar estos trabajos tienes la flexibilidad en el tamaño de la fuerza de ventas y puedes activar y desactivar el servicio cuando lo creas necesario.
Conocen muy bien cómo prospectar contactos técnicos
Las empresas subcontratadas están íntimamente familiarizadas con todas las métricas y la industria, lo cual crea la base para maximizar el rendimiento de las ventas. Si empiezas
Desde cero internamente, te llevará años aprender todo de las lecciones que una empresa como Ventas de Alto Octanaje ha recogido sobre las mejores practicas de la prospección outbound.
Pasión e incentivos
Cuando trabajas con un equipo subcontratado que preste un servicio externo de cierre de citas, el liderazgo de la empresa es apasionado por su éxito económico. Trabajando con una empresa subcontratada significa que tratarás con personas que se dedican todos los días a la excelencia en el cierre de citas, son personas que cierran más de 800 citas en promedio al año, cada una. Además, las empresas invierten en su esfuerzo de ventas interno, básicamente porque su compañía sobrevive solo si sus clientes son exitosos. Si un problema se está desarrollando, ellos actuarán rápidamente para no arriesgarse a perder ingresos. Y, todo esto pasa sin que tengas que lidiar y gestionarlo por ti mismo.
Como resumen, las ventajas de agregar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas se dividen en tres categorías:
- Los equipos de prospección externos permiten a tu compañía conseguir un ritmo mucho más rápido en el cierre de citas con los compradores clave que los resultados arrojados por métodos alternativos, como el Inbound Marketing Industrial.
- Un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas ayudará a explorar nuevos mercados, experimentar con nuevos mensajes y recopilar una gran cantidad de datos sobre temas de conversación que interesan a la audiencia objetivo, propuestas de valor y compradores.
- Agregan más profundidad y versatilidad a tu equipo de ventas al permitirte subcontratar un trabajo que costaría mucho dinero si es realizado por tus vendedores. Consigues que tus ingenieros se dediquen a lo que mejor saben hacer, que es vender.
Una vez se comprende los beneficios de un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas, estarás de acuerdo en que el ROI es muy alto y el riesgo a fallar muy bajo. Solicita información ahora sobre el servicio de Captación de Nuevos Clientes y Cierre de Citas ofrecido por Ventas de Alto Octanaje
Publicado originalmente el 2 mayo 2019, actualizado el 1 septiembre 2023
