Vender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el valor es el arte y la ciencia de motivar a los clientes con los resultados que pueden obtener si adquiere tus productos […]
Estrategias para defender tus precios frente al cliente: Hacer ver el valor es crítico
Los clientes solo comprarán tu producto o servicio: Si perciben el valor de lo que ofreces. Si sienten que tienen una posibilidad razonable de recibir ese valor después de la compra. Recuerda que los clientes no compran características técnicas, compran beneficios, y seleccionan un producto o servicio en función del valor total ofrecido. El valor […]
Guía para cerrar una venta compleja
Si se tienen en cuenta las vacaciones de los vendedores y añadimos los días extra de descanso a los que tienen derecho, vemos como resultado que disponen de menos tiempo al año para dedicarse a vender y poder lograr sus objetivos marcados. Los vendedores necesitan formas de incentivar al cliente a que terminen comprando y […]
Técnicas de presentación de ventas que te ayudarán a cerrar más tratos
¿Odias la idea de hacer presentaciones de ventas? No creas que solo tú lo piensas. Aunque los mejores vendedores manejan perfectamente las técnicas de presentación de ventas, no es lo que más les gusta. Los vendedores más experimentados saben que, cuando se hacen bien, las presentaciones de ventas son una habilidad que genera grandes beneficios. […]
Cómo diseñar una presentación del ROI basada en el valor de tu solución
Crear una presentación del ROI de tu solución técnica basada en el valor no tiene por qué ser difícil. Sigue estos sencillos pasos y pronto tendrás una presentación que tus vendedores pueden usar constantemente para presentar el valor cuantitativo de sus soluciones de una manera atractiva y colaborativa que permita justificar la veta en términos de […]
Cuatro pasos para superar las objeciones de ventas B2B
En el mundo de la venta B2B de soluciones técnicas y tecnología, cuando se trata de cumplir una cuota, cerrar un trato antes de que acabe el trimestre o conseguir una bonificación, una respuesta negativa se interpreta con demasiada frecuencia como una señal de que ya no hay nada que hacer. Incluso algunos vendedores no […]
