Crear una presentación del ROI de tu solución técnica basada en el valor no tiene por qué ser difícil. Sigue estos sencillos pasos y pronto tendrás una presentación que tus vendedores pueden usar constantemente para presentar el valor cuantitativo de sus soluciones de una manera atractiva y colaborativa que permita justificar la veta en términos de […]
Cuatro pasos para superar las objeciones de ventas B2B
En el mundo de la venta B2B de soluciones técnicas y tecnología, cuando se trata de cumplir una cuota, cerrar un trato antes de que acabe el trimestre o conseguir una bonificación, una respuesta negativa se interpreta con demasiada frecuencia como una señal de que ya no hay nada que hacer. Incluso algunos vendedores no […]
Cómo calcular el costo del tiempo de inactividad para justificar la venta frente a un cliente
Los proveedores de soluciones industriales a menudo son desafiados por nuevos clientes potenciales y sus clientes actuales sobre la necesidad de invertir en nuevas tecnologías y cómo la compra de estas soluciones puede arrojar un verdadero ROI. La mejor manera, y más universal, para que los clientes comprendan realmente los efectos del tiempo de inactividad es mostrarles […]
13 consejos para realizar una presentación de propuesta y cotización exitosa
La presentación de propuesta es uno de los pasos finales para cerrar una venta y es fundamental para responder a las preguntas persistentes, justificar los resultados de la solución y conectar con los responsables de la toma de decisiones. Aunque existen varios aspectos a considerar en la presentación de cotización, igual de importante es la preparación previa a […]
Checklist para la negociación en ventas: objetivos, pasos, preguntas y resolución de objeciones
Aumentar el valor en la negociación de ventas es una gran oportunidad ya que muchas veces los vendedores no explotan lo suficiente cuando quieren conseguir cerrar un contrato a un precio y en unas condiciones favorables, a la vez que satisfacen las necesidades de los compradores y aumentan la solidez de la relación. A continuación veremos […]
Consejos para manejar la objeción al precio en la venta consultiva
Aprender a gestionar la objeción al precio resulta fundamental para cualquier vendedor. Y es que, la resistencia al precio forma parte del coste de hacer negocios, pero eso no significa que el precio no vaya a ser un problema a superar durante el proceso de venta. A continuación daremos una serie de consejos para manejar la objeción al precio de […]
