Los proveedores de soluciones industriales a menudo son desafiados por nuevos clientes potenciales y sus clientes actuales sobre la necesidad de invertir en nuevas tecnologías y cómo la compra de estas soluciones puede arrojar un verdadero ROI. La mejor manera, y más universal, para que los clientes comprendan realmente los efectos del tiempo de inactividad es mostrarles […]
13 consejos para realizar una presentación de propuesta y cotización exitosa
La presentación de propuesta es uno de los pasos finales para cerrar una venta y es fundamental para responder a las preguntas persistentes, justificar los resultados de la solución y conectar con los responsables de la toma de decisiones. Aunque existen varios aspectos a considerar en la presentación de cotización, igual de importante es la preparación previa a […]
Checklist para la negociación en ventas: objetivos, pasos, preguntas y resolución de objeciones
Aumentar el valor en la negociación de ventas es una gran oportunidad ya que muchas veces los vendedores no explotan lo suficiente cuando quieren conseguir cerrar un contrato a un precio y en unas condiciones favorables, a la vez que satisfacen las necesidades de los compradores y aumentan la solidez de la relación. A continuación veremos […]
Consejos para manejar la objeción al precio en la venta consultiva
Aprender a gestionar la objeción al precio resulta fundamental para cualquier vendedor. Y es que, la resistencia al precio forma parte del coste de hacer negocios, pero eso no significa que el precio no vaya a ser un problema a superar durante el proceso de venta. A continuación daremos una serie de consejos para manejar la objeción al precio de […]
ROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente?
Un cliente quiere hacer una inversión pero no sabe si puede ser rentable o no, o necesita saber si sus proyectos anteriores han tenido un impacto positivo en su negocio, o tienen la intención de comprar un software o una nueva máquina pero no saben si correr el riesgo. Para comprender la validez de una […]
Plantillas de Email de prospección para vender soluciones técnicas y tecnología industrial
Es muy frecuente enviar un correo electrónico de ventas a un cliente potencial y que no lo abra y fin de la historia. La realidad es que si un cliente potencial no abre el email de prospección, la venta se acaba antes incluso de empezar. Por tanto, no leerá la propuesta de valor para entender cómo […]
