Hoy en día, la información está más disponible que nunca. Sin embargo, si este es el caso, ¿por qué los vendedores están experimentando una creciente dificultad al descubrir el proceso de toma de decisiones del cliente y comprender cómo llegar a los cargos decisores? Aquí está la respuesta: Las crecientes demandas empresariales, cada vez más […]
Domina las estrategias para vender a ejecutivos C-Level con éxito
En el cambiante panorama empresarial actual, la toma de decisiones implica una multitud de partes interesadas, lo que hace importante adaptarse y tener éxito. En este artículo aprenderás las habilidades esenciales para «vender a un nivel más alto» con estrategias para vender a ejecutivos C-Level. ¿Quiénes son los ejecutivos C-Level? El C-Suite es el grupo […]
11 Técnicas Efectivas de Presentación de Ventas para Cerrar un Trato más Rápido
En el ámbito de las ventas B2B, los desafíos básicos continúan siendo importantes en el embudo de ventas de hoy en día. Estos retos se centran en conectar de manera significativa con posibles clientes, encontrar la alineación adecuada, crear un valor único y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades del cliente, en lugar de seguir […]
9 consejos para realizar una presentación de producto perfecta
Hay millones de productos a la venta disponibles en el mercado. Los puedes encontrar exhibidos en los estantes de las tiendas o contar por miles cada vez que navegas por las diferentes webs. En la mayoría de los casos, los clientes están indecisos sobre la compra de un producto debido a su falta de experiencia […]
Prácticas recomendadas para demostraciones de software SaaS: Checklist y consejos para el éxito
Imagina que estás en un concesionario de coches, preparado para probar el fantástico coche nuevo en el que has estado pensando durante meses. Pero en lugar de invitarte a subir y probarlo, el vendedor te entrega un folleto y te dice: «confía en mí, es un coche genial». ¿Estarías satisfecho con eso y lo comprarías […]
Consejos para comenzar una visita de ventas eficazmente
Mejor o peor, la investigación ha indicado que tomamos decisiones o juicios sobre una persona en los primeros siete segundos de conocerla. A causa de este breve espacio de tiempo, es imprescindible que los vendedores no dejen nada al azar al comenzar una visita de ventas. Además de utilizar conocimiento, la cortesía y confianza, los […]
