El proceso de ventas complejas conlleva un reto constante: identificar y llegar al Decisor Económico, el individuo clave dentro de la organización que tiene el poder de decisión final sobre la compra. Sin embargo, una de las mayores dificultades que enfrentan los vendedores, incluso los más experimentados, es que este rol no es fijo ni estático; […]
Cómo Crear una Presentación de Ventas que Cautive y Cierre Ventas
¿Qué hace que una presentación de ventas sea interesante? Piensa un momento. ¿Qué es lo que hace que una presentación de ventas sea interesante o cautivadora? Las presentaciones que despiertan nuestro interés y captan nuestra atención son aquellas que nos atraen profundamente. Las presentaciones de ventas más cautivadoras son aquellas en las que podemos imaginarnos […]
Percepción del Cliente en Ventas: Construye y Refuerza
Uno de los mayores descubrimientos que he hecho a lo largo de mi carrera en ventas es que la percepción del cliente lo es todo. Esta experiencia, sumada a lo que observaba con otros clientes, tuvo un profundo impacto en nuestros cursos de ventas para empresas. Llegué a la conclusión de que mi preocupación sobre cómo […]
Cómo Justificar la Diferencia de Precios
En el ámbito industrial, justificar las diferencias de precio es crucial, ya sea porque nuestros productos son más caros o más baratos que los de la competencia. A diferencia de lo que muchos creen, la justificación del precio, ya sea superior o inferior, es un aspecto delicado y fundamental. Sin embargo, los métodos para justificar […]
Estrategia de Gestión de Vendedores Proactiva: Transforma a tu Equipo
En el mundo de las ventas, el objetivo principal es alcanzar y superar los números proyectados para el año. Sin embargo, muchos gerentes de ventas se enfrentan a la realidad de que es improbable alcanzar estos objetivos sin una estrategia de gestión de vendedores adecuada. Una de las creencias comunes es que lo mejor que […]
Capacitación en Ventas para empresas en Ciudad de México: Presencial y Online
¿Estás buscando impulsar las ventas de tu equipo de vendedores y llevarlas al siguiente nivel? podemos ayudarte a potenciar las ventas con nuestro curso de capacitación en ventas para empresas en ciudad de méxico con certificación. Este curso está diseñado específicamente para empresas mexicanas y brindará a tu equipo de vendedores las herramientas y estrategias necesarias […]
