Suponiendo que eres un buen vendedor, ya has establecido relación con los clientes, haces preguntas que generan reflexión en los clientes y gestionas habilidosamente sus objeciones. Estas son todas habilidades que utilizas durante la visita de ventas. Pero, ¿estás haciendo un análisis de visitas de ventas para ver lo que haces antes y después de realizarla? […]
Optimiza la gestión del embudo de ventas de tus vendedores con estos 4 consejos
Todos sabemos lo desafiante que puede ser gestionar un embudo de ventas en constante cambio, pero es esencial que los vendedores se mantengan organizados para asegurarse de que sus oportunidades estén avanzando. Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus vendedores mantengan su embudo actualizado? Aquí tienes cuatro consejos para ayudarlos a mantenerse al tanto de […]
Cómo planear visitas a clientes puede mejorar tu tasa de éxito en ventas
Mejorar las tasas de éxito es una prioridad para las empresas que venden productos o servicios porque se invierte demasiado tiempo y energía en oportunidades que no se concretan. Por ejemplo, si una empresa cierra el 30% de las oportunidades en su embudo de ventas, hasta un 70% del esfuerzo se destina a acuerdos que […]
Ejemplos de Emails de Seguimiento de Ventas para Agilizar tus Negociaciones
A veces, se suele sentir frustración en la espera. Recargando constantemente la bandeja de entrada. Revisando las notificaciones en el teléfono. Esperando cualquier señal de vida, algo que confirmara que el acuerdo aún estaba en curso. Sin embargo, todo eso cambia cuando se perfecciona el enfoque en el seguimiento por correo electrónico. En lugar de […]
Diferénciate usando la agenda de visita comercial en tus reuniones
Puedes ganar tu próxima llamada de ventas incluso antes de que comience. No, no es un nuevo «truco de ventas». Sí, estamos hablando de planificar tu agenda de visita comercial. Y es lo que diferencia a los mejores vendedores del resto. Nos referimos a esto: No solo estás haciendo una venta, estás construyendo una relación, una […]
¿Qué es el sistema BANT y cómo puedes utilizarlo para cualificar prospectos?
Calificar prospectos es un paso crítico en el proceso de ventas. Te evita perder tiempo en oportunidades que probablemente no se concretarán. Y te ayuda a determinar dónde debes priorizar tus esfuerzos. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. Entonces, ¿cómo calificas a los leads? ¿Cómo determinar si un prospecto es adecuado para tus […]
