¿Tus vendedores se ven atascados con miles de tareas manuales que consumen mucho tiempo y limitan su productividad? La pesada carga administrativa, que incluye la actualización de notas de llamadas y la creación de correos electrónicos de seguimiento, puede interponerse en el camino hacia el logro de sus objetivos de ingresos. Sin embargo, existe una […]
Inteligencia artificial para el equipo de ventas: 8 formas en que la pueden utilizar
En los últimos tiempos, los equipos de ventas están aprovechando el poder de la Inteligencia artificial para el equipo de ventas con el fin de revolucionar sus estrategias y obtener una ventaja competitiva como nunca antes habían hecho. Esta tecnología innovadora no es solo una palabra de moda; es una herramienta práctica que está transformando […]
Cómo Evitar Perder Tiempo con Prospectos No Calificados
La semana pasada un vendedor del sector industrial que asistió a uno de nuestras conferencias realizó la siguiente pregunta: ¿Cuáles son algunas estrategias efectivas para identificar a prospectos que, de hecho, no tienen la intención genuina de comprar? Me encuentro con personas que parecen interesadas pero, en realidad, no tienen la intención de tomar ninguna decisión de […]
Cómo vender al director de tecnología IT con éxito
Si vendes soluciones tecnológicas, sabes que vender al director de tecnología y reunirte con ellos al principio del proceso de ventas, puede mejorar drásticamente tus probabilidades de éxito. Los CTO establecen la estrategia tecnológica de la empresa y luego envían las órdenes a los niveles inferiores. También comprenden el amplio impacto que tu solución puede […]
3 Técnicas de negociación en ventas, ejemplos de estrategias y cómo responder
La negociación es una habilidad importante para obtener lo que deseas mientras construyes y mantienes la confianza en tus relaciones empresariales. Profundicemos en tres tácticas de técnicas de negociación en ventas diferentes y veamos algunos ejemplos de cómo responder eficazmente a cada táctica. ¿Alguna vez has visto Star Wars? En esa película, «La Fuerza» es […]
Escucha Activa en Ventas – El Superpoder de un Vendedor de Alto Rendimiento
Imagina una situación en la que, gracias a la escucha activa en ventas, realmente entiendas a tus clientes, construyas relaciones sólidas y logres el éxito en las ventas constantemente. ¿Y si hubiera un superpoder que hiciera todo esto posible? Aquí entra la escucha activa en ventas, una habilidad fundamental que transforma la manera en que […]
