Embudo de Ventas Ideal Hace poco uno de mis clientes me ha preguntado ¿Cómo debe ser el Embudo de Ventas ideal para su sector industrial? La verdad es que estaba buscando estándares confiables que pudieran utilizar sus ingenieros en Ventas para evaluar las posibilidades de negocio futuras. La realidad es que la mayoría de los […]
El Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA
¿Cuántas veces has hecho click en un sitio web y te encuentras con la siguiente propuesta de posicionamiento «Nuestra principal prioridad es el Servicio a nuestros clientes. Cuando veo alguna frase del estilo, mi reacción inmediata es pensar: ¡Demuéstralo! Una cosa es tocar la trompeta para que todos sepan de lo maravillosa que es tu […]
Cómo crear un perfil de cliente ideal para aumentar las ventas
Un prospecto sólido y bien calificado tiene un valor incalculable para tu empresa, mientras que un mal prospecto pobremente calificado puede costarte tiempo, recursos, e incluso el éxito de tu negocio. ¿Conoces las herramientas para generar prospectos rentables y de calidad? El proceso de crear el perfil del cliente ideal es el primer paso para […]
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones […]
Optimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias
Comencemos con lo fundamental. Un Embudo de Ventas es simplemente tu listado de oportunidades de ventas activas. Como vendedor, tu mundo gira alrededor de conseguir introducir nuevas oportunidades en lo alto del embudo, trabajarlas a través de diferentes etapas, obviamente alineadas con el proceso de compra de tu nicho de mercado y finalmente cerrar y […]
La decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción?
He comprobado que la mayoría de los vendedores necesitan de una herramienta que les ayude cuando se encuentran decidiendo cuándo perseguir una oportunidad o cuándo abandonarla. Cuanto antes abandones una oportunidad dónde tus posibilidades de ganar sean bajas, antes podrás trabajar con otras oportunidades que realmente vayan a convertirse en una venta. ¿Por qué los […]
