El Director Comercial: tres objetivos al llegar a un nuevo trabajo Los que ya han ocupado el cargo de director comercial saben que es una experiencia muy peculiar; la emoción y la ansiedad fluyen por tus venas con igual intensidad, pues no sabes exactamente en qué te estás metiendo, pero alguien ha creído que serás […]
Captar clientes: mensajes para crear interés y curiosidad
Captar clientes y el secreto detrás de los mensajes efectivos Con la intención de captar clientes muchas organizaciones están tratando de mejorar la manera en que se comunican, procurando destacar el valor de las soluciones que tienen a su disposición, lo cual en VAO consideramos muy loable, sin embargo, muy pocas lo están haciendo bien. […]
Venta Consultiva ¿Sabes cómo vender el valor de tus soluciones, o cómo crearlo?
Venta Consultiva: el secreto del ingeniero en ventas moderno Puede que para comunicar mensajes de marketing esté bien recurrir a la creación de “propuestas de valor”, pero para los ingenieros en ventas este método tradicional y genérico no es una opción, nosotros debemos recurrir algo muy simple, pero que para muchos en nuestra área aún […]
Mejora tus habilidades de prospección con técnicas de venta por llamadas y correos electrónicos.
Utiliza las más potentes técnicas de Venta consultiva para crear interés y curiosidad por tus productos y servicios Crear interés y curiosidad por tus productos y servicios es una de las habilidades más importantes, con la que todo buen vendedor debe contar. Todavía me sorprende que sea uno de las técnicas de venta menos desarrolladas […]
Venta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía
La venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros […]
Descubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal
Embudo de Ventas Ideal Hace poco uno de mis clientes me ha preguntado ¿Cómo debe ser el Embudo de Ventas ideal para su sector industrial? La verdad es que estaba buscando estándares confiables que pudieran utilizar sus ingenieros en Ventas para evaluar las posibilidades de negocio futuras. La realidad es que la mayoría de los […]
