Vender productos técnicos no es fácil, cuantificar el tamaño de ese problema no siempre es sencillo. Pero, si no eres capaz de cuantificar el problema del cliente en términos de dinero, un número o un porcentaje, no tendrás un contexto para poder comparar con el precio de tu solución y de esta forma mostrarle al […]
Cómo vender a grandes Contratistas y empresas EPC
Veamos en este post algunas de las acciones claves que se deben tomar para tener éxito comercial al vender a grandes Contratista o al vender a empresas EPC Cuando una empresa necesita unas nuevas instalaciones de producción, el proceso para integrar las especificaciones técnicas con las tecnologías disponibles por parte de los distintos proveedores; el […]
Ingenieros de Ventas: Tres grandes fallos y cómo solucionarlos
Los ingenieros en Ventas debemos hacer las cosas de manera diferente a los vendedores tradicionales, vendemos soluciones complejas de alto nivel técnico con ciclos de venta muy largos e intentando convencer a grupos de decisión con personas de diferentes áreas de conocimiento. Cómo puedes pretender tener éxito usando las mismas tácticas de venta tradicional. Ha […]
4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio
Podrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda. Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para […]
Cómo las estrategias de venta consultiva permiten determinar la prioridad del problema
Estrategias de venta consultiva: Determinar la prioridad del problema en la mente del cliente Un elemento importante cuando desarrollamos estrategias de venta consultiva durante la fase de diagnóstico es determinar la prioridad del problema en la mente del cliente. Esta es una evaluación de crucial importancia sobre las consecuencias de un problema y que los […]
Cómo las técnicas de venta consultiva B2B te ayuda a establecer la existencia y el alcance del problema de tu cliente
Se han fijado como existen clientes que parecen cebollas, y no porque huelan feo, te hagan llorar o tengan una apariencia rara. Cuando empiezas a diagnosticarlos vas descubriendo las diferentes capas que conforman su problema. En las técnicas de venta consultiva B2B ayudan al vendedor a poder llegar al corazón de los asuntos que les […]