Recientemente he estado llevando a cabo sesiones abiertas de entrenamiento en ventas para ingenieros en Barcelona y Madrid y me he dado cuenta que muchos ingenieros en ventas que asisten, siguen esperando a que sus compañías y directores comerciales inviertan en capacitarlos para la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico. Es cierto que […]
El Curso de prospección para Ingenieros y Técnicos es una garantía de éxito comercial
Ayudamos a que el equipo de ventas y de Inside Sales de las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial se conviertan en verdaderas máquinas de captar nuevos clientes y generar más ventas. Los ingenieros en ventas y técnicos comerciales odian prospectar y por ello hemos creado un proceso de generación de Leads que […]
Cómo usar preguntas de confirmación durante la venta consultiva
En el proceso de venta consultiva de soluciones técnicas las preguntas de confirmación juegan un papel muy importante para asegurar que ambas partes, vendedor y cliente se encuentran sincronizados y en sintonía. Un ejemplo de este tipo de preguntas es: “De lo que he escuchado de usted hasta el momento, usted comenta que las principales […]
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
Debes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para […]
Cómo vender productos técnicos convirtiendo tu solución en una prioridad para el cliente
Vender productos técnicos no es fácil, cuantificar el tamaño de ese problema no siempre es sencillo. Pero, si no eres capaz de cuantificar el problema del cliente en términos de dinero, un número o un porcentaje, no tendrás un contexto para poder comparar con el precio de tu solución y de esta forma mostrarle al […]
Cómo vender a grandes Contratistas y empresas EPC
Veamos en este post algunas de las acciones claves que se deben tomar para tener éxito comercial al vender a grandes Contratista o al vender a empresas EPC Cuando una empresa necesita unas nuevas instalaciones de producción, el proceso para integrar las especificaciones técnicas con las tecnologías disponibles por parte de los distintos proveedores; el […]
