El mercado para la automatización industrial está creciendo y sigue siendo una oportunidad para las empresas que venden soluciones de automatización, control y robótica industrial. La demanda para integrar nuevas tecnologías que permitan aumentar la disponibilidad de las máquinas, eliminar errores o hacerlas más rápidas y eficientes sigue siendo parte de las expectativas de los […]
Saber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas
En este artículo quereros entregar a los ingenieros en ventas y técnicos comerciales de empresas que venden tecnología a las empresas de alimentación y bebidas un conjunto de mejores prácticas para ayudarles a: Crear interés y curiosidad por sus soluciones técnicas frente a los directores de producción, operaciones, mantenimiento o calidad y medio ambiente. Aumentar […]
Cómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo
En la venta consultiva de soluciones técnicas y tecnología, no hay nada que desanime más a un ingeniero en ventas que perder clientes potenciales de alta calidad que han avanzado mucho en el ciclo de ventas y que se escapa de su alcance mientras persigue a un grupo de posibles clientes con pocas posibilidades de […]
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
Debes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para […]
Cómo vender productos técnicos convirtiendo tu solución en una prioridad para el cliente
Vender productos técnicos no es fácil, cuantificar el tamaño de ese problema no siempre es sencillo. Pero, si no eres capaz de cuantificar el problema del cliente en términos de dinero, un número o un porcentaje, no tendrás un contexto para poder comparar con el precio de tu solución y de esta forma mostrarle al […]
Cómo vender a grandes Contratistas y empresas EPC
Veamos en este post algunas de las acciones claves que se deben tomar para tener éxito comercial al vender a grandes Contratista o al vender a empresas EPC Cuando una empresa necesita unas nuevas instalaciones de producción, el proceso para integrar las especificaciones técnicas con las tecnologías disponibles por parte de los distintos proveedores; el […]
