Hay dos dimensiones a lo largo de las cuales tus preguntas de ventas estimulan el pensamiento del cliente: 1. Conocimiento 2. Cognitivo Conocimiento: Tus preguntas de ventas estimulan la conciencia a lo largo de la dimensión del conocimiento, que abarca desde hechos simples hasta conceptos, procesos y luego una conciencia de su propio conocimiento en […]
Curso de ventas para empresas especializadas en sistemas de bombeo
Transforma por completo la manera en que abordas el proceso de ventas de sistemas de bombeo con nuestra avanzada propuesta: el curso de ventas consultivas especializado para aquellas empresas que se dedican a la venta de proyectos con bombas industriales. Este programa te brinda la oportunidad de no solo aprender, sino de dominar las técnicas […]
Descubre el Poder del Modelo de Congruencia para la Gestión de Cuentas Clave
La gestión de cuentas clave implica identificar los activos críticos presentes y futuros del cliente de la empresa, y establecer sistemas de gestión diseñados para aumentar los ingresos y las ganancias a través de una mayor fidelización del cliente. Dado el impacto significativo de las cuentas clave en el futuro empresarial, su abordaje se convierte […]
El Valor del Plan para la Gestión de Clientes Importantes
La gestión de clientes sólo puede ser un enfoque viable para tratar con clientes importantes si beneficia tanto a la empresa proveedora como a sus cuentas clave. En este artículo, discutimos los posibles beneficios que pueden derivarse de los programas individuales de gestión de clientes y cuentas clave. Reconocemos, por supuesto, que su presencia, ausencia […]
Coaching Comercial para ingenieros: Más que Habilidades, Cambio de Mentalidad
En el mundo actual de ventas y negocios, ser un ingeniero exitoso va más allá de dominar las habilidades técnicas. Es necesario desarrollar una mentalidad sólida y orientada hacia el éxito para destacar en el ámbito comercial. En este blog post, exploraremos cómo el coaching de ventas específicamente diseñado para ingenieros puede marcar la diferencia […]
Explorando el Valor Percibido por el Cliente más allá del Producto
En un mundo donde las expectativas de los clientes están en constante evolución, la clave para destacar en cualquier mercado es comprender y ofrecer un valor que trascienda la simple transacción comercial. En este post, exploraremos cómo el valor percibido por el cliente va mucho más allá de los productos y servicios que ofrecemos. Desde […]