¿Recuerdas la última vez que cerraste una venta complicada y retadora?. ¿Qué fue lo que inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas donde es difícil diferenciar tu solución de la de la competencia, a menudo ganas al ofrecer servicios adicionales o beneficios extra para aumentar el valor percibido por el cliente. Es […]
Curso de Ventas Consultivas de Servicios Especializados de RRHH
La reforma del outsourcing en México, que comenzó en 2021, prohibió la subcontratación de servicios debido a irregularidades en varias empresas. Como resultado, las empresas que necesitan servicios que no son parte de su actividad principal deben recurrir a servicios especializados en lugar de outsourcing. Esta tercerización de servicios especializados se ha convertido en una […]
Cómo Vender Basándote en el Valor para Clarificar y Guiar al Cliente a la Acción
Vender basándose en el valor es una habilidad de ventas sofisticada y altamente efectiva. En este artículo te enseñaremos cómo vender con base en el valor para obtener mejores resultados de ventas. Uno de los cambios más sorprendentes en la venta en la última década ha sido la rápida evolución en la sofisticación y conocimiento […]
La Mejor Capacitación en Ventas de Alto Nivel: Factores a Evaluar y Comparar
¿Estás buscando mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas? Disponer de la mejor capacitación en ventas puede proporcionar a tu equipo las habilidades comerciales que necesitan para tener éxito. Pero con tantos programas de capacitación en ventas y proveedores disponibles, puede ser difícil determinar cuál es el mejor para tu equipo y las particularidades […]
5 Habilidades de Venta Consultiva que Todo Vendedor Debe Aprender
Hoy en día, los vendedores deben estar bien entrenados en ventas presenciales y virtuales. Esto significa que el éxito en ventas requiere muchas habilidades. Sin embargo, aún podemos identificar las principales habilidades de venta consultiva que se aplican en todos los aspectos de la venta y que harán que el cierre de ventas sea natural. […]
Curso de ventas para empresas B2B: Técnica, Proceso y Programa
¿Cuál es la única práctica que ayuda a los nuevos vendedores a comprender qué pasos dar para ganar más ventas y a los vendedores experimentados a mantenerse activamente en la cima? Es el Curso de Ventas para Empresas B2B. El Curso de Ventas para Empresas B2B es la clave para desarrollar equipos de ventas más […]
