IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
Muchas de las ideas más comunes sobre las habilidades de negociación para vendedores han dejado de ser útiles. Aunque fueron útiles en algún momento, estas ideas desactualizadas rara vez son efectivas en el complejo mundo de la venta actual. Los vendedores necesitan replantear su enfoque de negociación y olvidar estilos de negociación que ya no […]
Leer MásUna de las decisiones más importantes que puede tomar un vendedor es perseguir o no una venta. Perseguir oportunidades malas y no cualificadas consume tiempo, recursos y distrae la atención de tratos más interesantes que probablemente se cerrarán. Sin embargo, muchos vendedores tienen “un amor a primera vista por cada oportunidad que ven”. Tal vez […]
Leer MásSabemos que es difícil programar una reunión, o incluso comunicarse por teléfono o correo electrónico para prospectar y vender a cargos C-Level. Es importante ser consciente del grado de dificultad al intentar acceder a cargos C-Level, ya que son muy demandados y suelen cuidar su tiempo contra múltiples intentos de contacto por parte de vendedores. […]
Leer MásVender soluciones digitales implica ir más allá de centrarse en la tecnología. En la actualidad, las soluciones “XaaS” (Everything as a Service) están emergiendo como elementos fundamentales en el sector industrial debido a su capacidad para ofrecer flexibilidad, agilidad y eficiencia en un entorno empresarial cada vez más dinámico. Con la creciente necesidad de adaptación […]
Leer MásSin una forma efectiva de calificar oportunidades, los equipos de ventas corren el riesgo de gastar recursos en oportunidades infructuosas. Estos recursos, el tiempo del vendedor y las herramientas que utilizan, conllevan un costo considerable. Además, estos costos están creciendo. Comprometer a tus vendedores con una oportunidad poco calificada es un costo inmenso para la empresa. […]
Leer MásHoy en día, la información está más disponible que nunca. Sin embargo, si este es el caso, ¿por qué los vendedores están experimentando una creciente dificultad al descubrir el proceso de toma de decisiones del cliente y comprender cómo llegar a los cargos decisores? Aquí está la respuesta: Las crecientes demandas empresariales, cada vez más […]
Leer MásEstablecer tu credibilidad con el cliente desde el principio del proceso de ventas es un paso esencial para construir confianza. Esto comienza durante la planificación previa a la visita comercial. Inevitablemente, en algún momento durante la entrevista, el cliente preguntará: “¿Para quién más has hecho esto?” Lo que realmente están preguntando es por qué deberían […]
Leer MásLa clave para llamar la atención de los ejecutivos C-Level y de la alta dirección es preocuparse por solventar sus mayores problemas. En este artículo, veremos algunas preguntas para vender a ejecutivos C-Level y aumentar tus posibilidades de éxito en las ventas estratégicas. Hoy en día, los vendedores deben reunirse con ejecutivos C-Level y altos […]
Leer MásLos vendedores interactúan con múltiples partes interesadas dentro de cada empresa en la que se enfocan. Al principio del proceso, estas conversaciones se centran en comprender y hacer frente a los problemas del cliente. Sin embargo, una vez que el vendedor ha atendido estas necesidades, se enfrenta a una conversación diferente. Debatirán cómo la implementación […]
Leer MásEn el cambiante panorama empresarial actual, la toma de decisiones implica una multitud de partes interesadas, lo que hace importante adaptarse y tener éxito. En este artículo aprenderás las habilidades esenciales para “vender a un nivel más alto” con estrategias para vender a ejecutivos C-Level. ¿Quiénes son los ejecutivos C-Level? El C-Suite es el grupo […]
Leer Más- 1
- 2
- 3
- …
- 84
- Siguiente »