Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Herramientas de Investigación y Planificación antes de Salir a Prospectar

En este artículo explicamos las herramientas de investigación y planificación que deben ser usadas por los ingenieros en ventas antes de salir a prospectar. Estas son las herramientas que enseñamos en el curso de ventas para ingenieros ofrecido por VAO para la venta de soluciones técnicas y tecnología industrial.

Read More
Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Coaching de ventas para ingenieros y técnicos: La entrevista de venta consultiva

Coaching de ventas para ingenieros y técnicos

El coaching de ventas para ingenieros ayuda a solucionar uno de los grandes problemas que tienen los vendedores técnicos durante la entrevista de ventas y es el dejar de hablar de lo maravillosas que son sus tecnologías y empezar a enfocarse en entender los verdaderos problemas, necesidades y oportunidades de mejora de sus clientes.

Read More
Diseño página Web Industrial

Dos Reglas para el Diseño de una página Web industrial que ayuden a atraer a ingenieros y compradores industriales.

Si eres un productor o una proveedor de servicios técnicos, tu página web industrial necesita alinearse con el proceso de compra de tus prospectos y de tus clientes. Hoy en día, los compradores técnicos y los ingenieros esperan que los proveedores tengan una presencia online substancial con una página web llena de contenido relevante en una variedad de formatos y de fácil búsqueda. ¿Está el diseño de tu página web industrial listo para este cambio en las expectativas o necesitas actualizarla?

Read More
Diseño página Web Industrial

Cómo actualizar una página web industrial todavía anclada en el pasado

En este post explicare cómo actualizar una página web industrial todavía anclada a la web 1.0. La capacidad de generar nuevos clientes potenciales desde sus páginas web es el primer objetivo de la mayoría de los fabricantes de tecnología y de las empresas industriales con las que hablo a menudo. Sin embargo, los sitios web industriales existentes, suelen tener muy poca o ninguna capacidad de generación de clientes potenciales.

Read More
Diseño página Web Industrial

Cómo alinear tu página web industrial con tu proceso de venta

Si quieres que tu página web industrial genere clientes potenciales cualificados y conduzca a conseguir ventas (¿Quién no lo quiere?), entonces asegúrate de que tu sitio web industrial esté alineado con tu proceso de ventas. Sin este enlace crítico, tu nueva página web, rediseñada, puede que no sea más que un caramelo para la vista que haga más bien poco por tus ventas.

Read More
administrar el tiempo Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Cómo administrar el tiempo de los vendedores técnicos con una estructura simple

administrar el tiempo de los vendedores técnicos

El éxito en la venta está en saber administrar el tiempo de los vendedores técnicos. Un buen director comercial debe ayudar a eliminar al máximo las pérdidas de tiempo que no ofrecen valor para la venta. En otras palabras, una correcta gestión del tiempo de los ingenieros en ventas a la hora de captar nuevos clientes o de gestionar las cuentas clave de su territorio de ventas.

Read More
Diseño página Web Industrial

¿Tu página web industrial está dejando escapar clientes potenciales?

pagina web industrial

Un problema persistente para muchos fabricantes y empresas industriales es el pequeño número de clientes potenciales generados a partir de su página web industrial. Por defecto, asumen que el problema es la falta de tráfico como consecuencia de un SEO pobre. Es bastante probable que tu página web industrial esté atrayendo suficiente tráfico pero que tenga una conversión pobre. Cuando hable de conversión pobre me refiero al número de posibles clientes que terminan actuando: solicitando información, solicitando una demo, pidiendo que le contacte un vendedor, o descargando contenido técnico. En resumen, puede que tengas una página industrial con fugas.

Read More
Gestión del Territorio de Ventas

Planificación para la gestión de cuentas clave en empresas de tecnología Industrial

Gestion de cuentas clave en empresas de tecnologia Industrial

Los directores de Ventas de empresas que venden tecnología industrial a menudo preguntan si podemos ayudar a sus equipos de ingenieros en ventas a mejorar sus habilidades en la gestión del tiempo para la venta. Recientemente tuve una conversación con el CEO de una empresa de tecnología de tamaño medio, que me dijo: “Mis vendedores están muy ocupados, pero algunos de ellos producen resultados bastante mejores que otros. La verdad creo que la mayoría sabe, intuitivamente, que debe hacer, pero me gustaría saber¿Cómo puedo hacer que todo el mundo dedicado  a la venta dentro de mi empresa haga las cosas más productivas todo el tiempo? “

Read More
Captar nuevos clientes

Conseguir más clientes con una agencia de Marketing Industrial especializada en vender soluciones técnicas

 

 

 

Puedo asegurarte que el 90% de las caídas de las ventas en el sector B2B industrial puede alinearse facilmente a un fallo en la prospección de nuevos clientes. Contratar una agencia especializada en vender soluciones técnicas puede ayudarte a conseguir más clientes.

Read More
Captar nuevos clientes

Captar nuevos clientes a través de un servicio externo de generación de Leads

Captar nuevos clientes con un servicio externo

Obtenga los resultados que necesita trabajando con un equipo de especialistas en captar nuevos clientes para venderles productos técnicos y tecnología.

Read More
Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Curso de Ventas para el sector TI

Curso de Ventas para el sector TI

Para las empresas que venden soluciones de infraestructura TI, virtualización, cloud computing, seguridad corporativa o servicios de soporte informático su principal reto es llegar a las cifras de ventas cada mes, trimestre y año. Los principales problemas que evitan que se puedan alcanzar estos objetivos de ventas dependen de la etapa donde se encuentre la empresa. Me refiero a si es una empresa nueva que está emprendiendo, o si es una compañía TI que está creciendo o si  se trata de una empresa con un mercado consolidado que quiere expandirse.

Read More
Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Cómo un Ingeniero en ventas debe priorizar tareas y solicitudes de sus clientes

ingeniero en ventas

Uno de los principales problemas que padecen los ingenieros en ventas es que no tienen un marco de trabajo claro para priorizar sus actividades y las demandas provenientes de sus clientes, su director comercial o de otros departamentos de la empresa.

Read More
1 2 3 33