Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Curso de Ventas para el sector TI

Curso de Ventas para el sector TI

Para las empresas que venden soluciones de infraestructura TI, virtualización, cloud computing, seguridad corporativa o servicios de soporte informático su principal reto es llegar a las cifras de ventas cada mes, trimestre y año. Los principales problemas que evitan que se puedan alcanzar estos objetivos de ventas dependen de la etapa donde se encuentre la empresa. Me refiero a si es una empresa nueva que está emprendiendo, o si es una compañía TI que está creciendo o si  se trata de una empresa con un mercado consolidado que quiere expandirse. Leer Más

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Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Cómo un Ingeniero en ventas debe priorizar tareas y solicitudes de sus clientes

ingeniero en ventas

Uno de los principales problemas que padecen los ingenieros en ventas es que no tienen un marco de trabajo claro para priorizar sus actividades y las demandas provenientes de sus clientes, su director comercial o de otros departamentos de la empresa.

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El Entrenamiento en ventas para Ingenieros te ayuda a captar nuevos clientes

Entrenamiento en ventas para Ingenieros

Antes de empezar los entrenamientos en ventas para ingenieros y técnicos comerciales, desde VAO envíanos a los participantes un cuestionario de preguntas que nos ayuden a entender las principales necesidades y prioridades de los ingenieros en ventas que participarán.

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Ingeniero en Ventas Ventas para Ingenieros

Procesos de Ventas para Ingenieros según el tipo de cliente y licitación

proceso de ventas para ingenieros

Existen diferentes tipos de oportunidades de venta en el mundo de la ingeniería y según las características de cada una de ellas debemos alinear el proceso de ventas para ingenieros que vamos a utilizar para trabajarlas y llevarlas hasta el cierre. Inicialmente se pueden clasificar básicamente en dos grupos: Los que buscan y los que no buscan.

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Venta Consultiva Ventas para Ingenieros

Cómo vender productos técnicos convirtiendo tu solución en una prioridad para el cliente

Vender productos tecnicos

Al vender productos técnicos o al vender productos industriales y tecnología debes seguir un proceso de venta diferente al de la venta tradicional. Muchos ingenieros en ventas fallan durante la venta, a pesar de realizar un buen trabajo de entrevista de diagnóstico para sacar a la luz las verdaderas razones de los problemas de sus clientes y alinearlas con las características técnicas de sus productos. Algunos seguro que llegan a realizan suficientes preguntas e incluso presentan una solución técnica viable a esos problemas, pero la realidad es que son incapaces de llegar a cuantificar el tamaño del problema del cliente en términos de dinero o en términos de un número o un porcentaje que sirva para poner en contexto el precio de su solución. Leer Más

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Venta Consultiva Ventas para Ingenieros

Cómo vender a grandes Contratistas y empresas EPC

Vender a grandes contratistas

Veamos en este post algunas de las acciones claves que se deben tomar para tener éxito comercial al vender a grandes Contratista o al vender a empresas EPC

Cuando una empresa necesita unas nuevas instalaciones de producción, el proceso para integrar las especificaciones técnicas con las tecnologías disponibles por parte de los distintos proveedores; el lidiar con diferentes áreas de especialización de ingeniería; el generar las especificaciones y los diseños; el hacer el análisis de financiero y económico puede ser sobrecogedor y normalmente las empresas no tienen la capacidad de asumirlo desde dentro. Leer Más

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Ingeniero en Ventas Venta Consultiva Ventas para Ingenieros

Ingenieros de Ventas: Tres grandes fallos y cómo solucionarlos

Los ingenieros en Ventas debemos hacer las cosas de manera diferente a los vendedores tradicionales, vendemos soluciones complejas de alto nivel técnico con ciclos de venta muy largos e intentando convencer a  grupos de decisión con personas de diferentes áreas de conocimiento. Cómo puedes pretender tener éxito usando las mismas tácticas de venta tradicional

Ha llegado el momento de encender tu motor comercial, enciéndelo cada mañana, y pisa el acelerador con los consejos que te voy a dejar en este Blog post. Aprovecha estos consejos exclusivos para ingenieros en ventas y técnicos comerciales, coge agua clara, y enciéndelo como lo enciendo yo. Leer Más

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General

¿Un buen Ingeniero en ventas cómo debe ser?

Ingeniero en ventas

Aquí tienes un listado de características que debe tener un buen ingeniero en ventas o un técnico comercial para alcanzar el éxito en la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingenieria.

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Marketing para Ingenieros

El nuevo Marketing para Empresas Proveedoras de Equipamiento Industrial

Marketing para Empresas Proveedoras de Equipamiento Industrial 5

La prospección y el Marketing para empresas proveedoras de equipamiento industrial ha cambiado. Existen tres factores que están cambiando la forma de vender en el sector industrial y la naturaleza de prospectar y captar nuevos clientes:

Marketing para Empresas Proveedoras de Equipamiento Industrial

1) Los ingenieros de plantas industriales están cansados de que quieran venderles algo:

Los gerentes de mantenimiento y directores de producción se resisten cada año que pasa al ingeniero en ventas tradicional y a los clásicos métodos de marketing de las empresas proveedoras de equipamiento industrial que sólo entregan material técnico genérico y empujan características técnicas de sus productos en lugar de enfocarse en vender beneficios y soluciones a los verdaderos problemas de los compradores técnicos. Leer Más

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General Venta Consultiva Ventas para Ingenieros

4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio

Podrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda.

Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para que sus ingenieros en ventas puedan cerrar más negocios dentro de su Embudo de Venta. Este desafío se ha vuelto más difícil a medida que la diversidad de los canales de comercialización ha explotado con la actividad Online y las diferentes alternativas  en redes sociales. Leer Más

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Acciones de Marketing para prospectar Inbound Marketing Industrial Marketing Industrial Marketing Online & e-commerce Marketing para Ingenieros

Marketing para vender servicios de ingeniería usando el contenido técnico

Marketing para vender servicios de ingeniería

Hacer marketing para vender servicios de ingeniería es muy diferente al marketing para vender productos industriales. La mayor diferencia es que estás vendiendo un concepto intangible en comparación con un producto físico. La entrega final en los servicios de ingeniería puede ser un informe escrito, pero aun así no es lo mismo que vender un motor o una bomba.

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Inbound Marketing Industrial Marketing Industrial Marketing Online & e-commerce Marketing para Ingenieros

Cómo optimizar el diseño de una página web industrial con estrategias de Inbound Marketing

página web industrial

El rediseño de una página web industrial no debe ser una decisión tomada a la ligera ya que tu sitio web es el fundamento de tu presencia Online. ¿Por qué es una decisión tan importante?

De acuerdo con la encuesta sobre el ciclo de venta industrial para ingenieros y profesionales, las tres fuentes más usadas para la búsqueda de productos y servicios son:

1) los motores de búsqueda

2) las páginas web de los proveedores

3) los catálogos Online.

La encuesta también encontró que, en las primeras fases del ciclo de compra, la fase de concienciación de la necesidad y de investigación, los profesionales industriales utilizan una variedad de fuentes de información Online. Leer Más

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