Es cierto que la experiencia hace al maestro y que sabe más el diablo por viejo que por diablo. No obstante, con el paso del tiempo y exceso de confianza, uno va cogiendo vicios que llegan incluso a un punto en que nuestra ventas distan mucho de ser efectivas. Éste es el ultimo de una […]
Descubriendo las causas detrás de la pérdida de ventas
Siguiendo con el hilo de los últimos post, les dejo otras de las razones más comunes por las cuales se pierden las ventas de soluciones. Mi intención es que medite en las causas y consecuencias de las mismas, con la idea de evitar perder un contrato que se encuentre ya avanzado en su ciclo de […]
La percepción de marca en la venta de soluciones con alto nivel tecnológico
La famosa expresión “Tal y como me vendes será como me servirás en el futuro” es una de las ideas más sabias a tener en la mente al momento de establecer una relación con un posible cliente. Cuando usted presta especial atención en entender las necesidades y preocupaciones profundas de sus clientes durante la etapa […]
Marketing Industrial y las Alianzas Estratégicas
No hay duda que en el mercado de la venta de soluciones, las probabilidades de éxito aumentan notablemente cuando su empresa trabaja con empresas aliadas . Las alianzas conllevan la puesta en común de recursos, conocimientos y experiencias de las distintas empresas asociadas. Su empresa por si sola posiblemnete tendrían que realizar fuertes inversiones en […]
El Embudo De Ventas: Beneficios
Me considero un verdadero fan de esta extraordinaria herramienta de ventas, sus resultados son impresionantes en lo que se refiere al retorno de la inversión. Con el embudo de ventas estoy seguro que he invertido mi tiempo, mi dinero y mi esfuerzo en el caballo ganador. Existe una apuesta mas segura! ¿Conoce usted cuales pueden […]
¿Por qué vale la pena incubar oportunidades de venta?
En mi anterior post La crianza de prospectos y oportunidades de ventas comente que la estrategia de crianza de prospectos es excepcionalmente efectiva en lo que se refiere a poder articular su propuesta de valor en la mente de sus prospectos, mientras esperamos que la necesidad de compra surja. Una de las mejores formas de […]
