El conocimiento compartido que nos aporta Internet hace que el conocimiento en un campo por sí solo valga hoy significativamente menos que antes. Hoy en día, si lo único que puedes ofrecer son muchos conocimientos sobre una tecnología, productos específicos, sistemas, etc. eres un perdedor, ya que tus clientes pueden conseguir está información en Internet, […]
¿Qué recuerdan de ti cuando no éstas?
La realidad es que tú eres una marca como profesional de referencia en tu sector. Como toda marca tu posicionamiento se debe basar en lo que otros dicen de ti y no en lo que dices tú sobre ti mismo. ¿Tienes idea del modo en que te describen quienes te conocen? ¿Eres consiente del recuerdo […]
Descubriendo las causas reales detrás de la pérdida de ventas
Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas, pero la mayoría de los ingenieros en ventas que he consultado están de acuerdo que las siguientes razones que le presentaré , son las mayores culpables de estas perdidas. Escribiré una serie de post para desarrollar las 12 razones principales por las cuales se pierden […]
El Embudo De Ventas: Beneficios
Me considero un verdadero fan de esta extraordinaria herramienta de ventas, sus resultados son impresionantes en lo que se refiere al retorno de la inversión. Con el embudo de ventas estoy seguro que he invertido mi tiempo, mi dinero y mi esfuerzo en el caballo ganador. Existe una apuesta mas segura! ¿Conoce usted cuales pueden […]
¿Por qué vale la pena incubar oportunidades de venta?
En mi anterior post La crianza de prospectos y oportunidades de ventas comente que la estrategia de crianza de prospectos es excepcionalmente efectiva en lo que se refiere a poder articular su propuesta de valor en la mente de sus prospectos, mientras esperamos que la necesidad de compra surja. Una de las mejores formas de […]
Marketing Industrial: La crianza de prospectos y oportunidades de venta
El secreto en la generación de prospectos y oportunidades de venta en el mercado de la venta B2B es, fundamentalmente, el proceso de crianza de prospectos. El proceso de crianza busca convertir a un conjunto de posibles clientes en prospectos bien calificados con altas probabilidades de convertirse en ventas. He comentado en anteriores post que […]