En el mundo de las ventas, la fijación de precios es crucial para determinar si un prospecto se convertirá o no en cliente. Sin embargo, hablar sobre precios prematuramente con un prospecto no siempre es la mejor estrategia. Hacerlo puede llevar a centrarse en el costo en lugar del valor del producto o servicio. Entonces, […]
Cómo Pedir Referencias en Ventas con 6 Tácticas Clave
La semana pasada, un hombre extraño llamado Jonay tocó la puerta de nuestra oficina. Se presentó como un experto en reparación de aire acondicionado con una habilidad única: solucionar cualquier problema de aire acondicionado en tu lugar de trabajo. Pero Jonay no buscaba mi negocio… Me recordó que ya había realizado reparaciones en nuestro sistema de […]
Cómo superar a la competencia en las ventas B2B
No hay escapatoria de la competencia en ventas. Ya sea que esté claramente presente o acechando a la vuelta de la esquina, el desafío sigue siendo el mismo: superar y ganar ventas. Veamos lo que los vendedores pueden hacer para lograr una ventaja competitiva a través del análisis, la planificación estratégica y una presentación hábil […]
Usa la agenda de visita de ventas para potenciar tus reuniones comerciales
Las agendas de visita de ventas establecen las expectativas del cliente. ¿Alguna vez has asistido a una reunión en la que los intereses de una de las partes no fueron abordados y esto creó problemas? He visto de primera mano cómo una parte dominante en una visita comercial puede desviar la atención y afectar negativamente […]
Cómo organizar una visita comercial: Consejos prácticos para vendedores y gerentes
Ya tienes un buen producto, una sólida propuesta de valor y una excelente técnica para conectar con tus clientes. ¿Qué sigue? Planificar una visita comercial para aprovechar las oportunidades de negocio y alcanzar el éxito. Una buena planificación previa a la visita es fundamental si queremos obtener buenos resultados y cerrar el mayor número posible […]
17 Técnicas de ventas para vendedores que te llevarán al éxito
¿No sería genial si hubiera una solución mágica que te ayudara a cerrar más ventas y aprovechar al máximo tus esfuerzos como vendedor? Lamentamos decepcionarte, pero no la hay. El éxito en ventas requiere trabajo duro, una metodología de ventas y compromiso junto con habilidad y astucia. Los mejores vendedores son expertos en cada parte […]
