Preparar visitas comerciales efectivas es esencial para garantizar el éxito en el mundo de los negocios. A menudo, la diferencia entre una reunión productiva y una oportunidad desperdiciada radica en la forma en que se planifica y se ejecuta la visita. Una de las herramientas más subestimadas pero poderosas en este proceso es la agenda […]
Cómo preparar visitas comerciales con clientes para garantizar el éxito
En el contexto de la preparación de visitas comerciales con clientes, una de las cuestiones críticas que a menudo se pasa por alto es la pregunta: «¿Cómo puedo proporcionar valor en este encuentro de ventas?». Este aspecto es fundamental y lamentablemente suele ser descuidado en las estrategias de ventas. Muy pocos vendedores consideran activamente qué […]
Cómo mejorar tu speech de ventas para hacerlo más efectivo y persuasivo
Si quieres ser un vendedor exitoso, necesitas sentirte cómodo con tu speech de ventas. ¿Por qué? Porque los compradores tienen dudas sobre y necesitan credibilidad. El dato es el siguiente, el 72% de los compradores B2B cree que la confianza interpersonal ha empeorado en las últimas dos décadas por una falta de credibilidad en el speech de ventas […]
8 estrategias efectivas para el seguimiento de clientes potenciales
Acabas de regresar de una reunión de ventas con un cliente potencial muy importante, y lo has hecho excepcionalmente bien. El cliente potencial quedó impresionado por tu conocimiento sobre su sector industrial y cómo comprendiste las necesidades de su empresa. El trato está casi cerrado. Todo lo que queda es que los tomadores de decisiones […]
21 Estrategias para Incrementar las Ventas a Corto Plazo
Ya sea un servicio, un producto o una pieza de información valiosa, todos tienen algo que pueden vender. Pero la única manera en que una empresa tiene éxito es ganando clientes y aumentando las ventas de ese servicio, producto o información. No puedes simplemente esperar que alguien encuentre tu producto y lo compre. Un aumento en las ventas no […]
Técnicas de Seguimiento Comercial: Métricas, Plantillas y Ejemplos de Aplicación para Gerentes y Vendedores
Muchos equipos de ventas cometen errores al hacer el seguimiento comercial: No se trata de recopilar la mayor cantidad de métricas posible y arrojarlas en una hoja de cálculo o panel de cuadro de mando. Así como contar las calorías no es la solución para perder peso, simplemente hacer el seguimiento de métricas comerciales no […]
