¿Quieres entender cómo se mide y calcula la cuota de mercado? En este blog post, te mostraremos qué es la cuota de mercado y cómo puedes calcularla utilizando un análisis de la competencia. Descubrirás la importancia de este indicador en el panorama empresarial y cómo puede brindarte información valiosa sobre tu posición en el mercado. […]
El poder del Promotor: Impulsa tus ventas con aliados internos estratégicos
Es posible que hayas escuchado la frase «Sin alguién que te ayude a promover tu solución internamente, no hay trato», lo cual es una visión muy perspicaz. Desde mi perspectiva, esto es cierto. La única vez que he visto que se ganan tratos sin un promotor es cuando el vendedor está tomando un pedido. Con […]
Tipos de necesidades del cliente industrial y cómo detectarlas durante la venta
La necesidad de un cliente industrial es un problema que éste tiene con su planta, con una línea productiva, con una máquina o con un departamento. Se trata de un problema lo suficientemente grave como para requerir una solución. La gravedad de la necesidad determinará si el cliente decide intentar resolverla o no. Esto significa que […]
Proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta
Por lo general, la mayoría del proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta comienza una vez que se le ha dado al vendedor una clara indicación de que han sido seleccionados. Por lo general, esto significa que se han acordado las especificaciones y elementos comerciales del acuerdo; sin embargo, en algunos casos, […]
Guía definitiva de preguntas de ventas para identificar las necesidades de los clientes
A menudo, se les dice a los vendedores que se mantengan positivos al vender. Creo que este es un consejo terrible y debería ser ampliamente ignorado. Los vendedores de élite saben que indagar en los aspectos negativos es lo que convierte el dolor que se les indica en algo que los implica directamente, lo que […]
Marketing de Contenido Industrial para Fabricantes y empresas de manufactura
El Marketing de Contenido Industrial es una poderosa estrategia para las empresas manufactureras, ya que les permite atraer y mantener el interés de sus clientes. Además de mejorar el SEO y la presencia en línea de las compañías industriales, el Marketing de Contenido también educa a los prospectos, ayudándoles a tomar decisiones informadas sobre sus […]
