No cabe duda de que la formación en ventas es esencial para las empresas B2B y B2C. Ayuda a sus empleados a ser más eficientes, aumenta la productividad y transforma la experiencia del cliente. Y encontrar el plan de capacitación de vendedores adecuado puede marcar realmente la diferencia. Pero, ¿qué debe incluir para asegurarte de que aporta […]
Estrategias efectivas para gestionar el proceso de decisión de compra Industrial
El proceso de decisión de compra industrial requiere estrategias específicas para influir en las decisiones de compra en un entorno empresarial complejo. Para ello, es importante comprender las necesidades del cliente, establecer relaciones sólidas con las partes interesadas y presentar un valor convincente. Esto implica adaptar los mensajes y propuestas a las necesidades específicas del […]
Guía completa de técnicas de cierre de ventas para cerrar tratos con éxito
Los buenos vendedores que utilizan las técnicas de cierre de ventas adecuadas se enfocan en lograr resultados concretos. Su objetivo principal es cerrar la venta, y para lograrlo no se limitan únicamente a prospectar, hacer llamadas en frío, investigar, negociar o presentar. Estos pasos son simplemente parte del proceso para llegar al único resultado que […]
60 preguntas de descubrimiento de ventas para calificar a los mejores prospectos
La clave para entender mejor a tus clientes potenciales es hacer las preguntas adecuadas. Un buen vendedor sabe que hacer las preguntas de descubrimiento adecuadas puede: Ayudarle a conocer las objetivos del cliente potencial Descubrir objeciones antes de que se presenten Saber si su solución es adecuada Crear conciencia de una necesidad que el cliente […]
Conoce el perfil del consumidor industrial, su proceso de compra y preferencias
Si te dedicas a las ventas y el marketing industrial ¡Bienvenido a nuestra guía completa sobre el perfil del comprador industrial y sus preferencias! En el mundo de las compras de tecnología, maquinaría, proyectos de ingeniería y equipamiento, entender a los compradores industriales y sus necesidades es esencial para alcanzar el éxito en las ventas de soluciones complejas. […]
¿Qué es un Lead Cualificado y cuál es la diferencia con un Lead?
Conoces ¿Cuál es la diferencia entre un Lead, un Lead cualificado, un prospecto o un cliente potencial? Antes de que comiences cualquier actividad de marketing y ventas, es esencial comprender la diferencia entre Lead y lead calificado. Es fácil de hacer y nos permite priorizar futuras actividades de marketing y ventas. ¿Qué es un […]
