Si te dedicas a las ventas y el marketing industrial ¡Bienvenido a nuestra guía completa sobre el perfil del comprador industrial y sus preferencias! En el mundo de las compras de tecnología, maquinaría, proyectos de ingeniería y equipamiento, entender a los compradores industriales y sus necesidades es esencial para alcanzar el éxito en las ventas de soluciones complejas. […]
¿Qué es un Lead Cualificado y cuál es la diferencia con un Lead?
Conoces ¿Cuál es la diferencia entre un Lead, un Lead cualificado, un prospecto o un cliente potencial? Antes de que comiences cualquier actividad de marketing y ventas, es esencial comprender la diferencia entre Lead y lead calificado. Es fácil de hacer y nos permite priorizar futuras actividades de marketing y ventas. ¿Qué es un […]
7 Consejos para la Planificación de llamadas de ventas y prospección
Las llamadas de ventas para convencer a un desconocido de que te compre algo sin la ventaja de ver su lenguaje corporal y sus expresiones faciales, requiere habilidad y práctica, pero también, cierta planificación. Tanto si se trata de una llamada en frío como de una llamada de seguimiento o de una puesta al día […]
3 formas de prospectar en frío para hacer que los prospectos hablen contigo
Es una realidad que prospectar en frío se ha convertido en una de las partes más complicadas de las ventas, y es que a menudo no es tarea fácil llegar a los clientes objetivos que no se conocen para generar una reunión de exploración inicial. Los responsables de la toma de decisiones están más aislados que nunca […]
3 formas de superar objeciones a las llamadas telefónicas de prospección en frío
Hacer prospecciones y concertar citas mediante llamadas en frío no siempre es una tarea fácil pero si se sabe responder correctamente a las objeciones a las llamadas telefónicas de prospección, se puede tener el éxito asegurado. Muchas veces los comienzos son difíciles. Como ejemplo pondremos el caso de un vendedor que logró cerrar un trato de más […]
Cómo redactar los mejores correos electrónicos de prospección en el sector industrial
La mayoría de clientes suelen ignorar los correos electrónicos de prospección. Por lo tanto, el reto del vendedor consiste en redactar un mensaje lo suficientemente potente como para atravesar el filtro del cliente. Para ello, las empresas deben adoptar un nuevo enfoque que utilice mejores correos electrónicos de prospección. Los vendedores tienen que ir más allá de las […]
