Si eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no implementarse correctamente, no entenderse bien entre los participantes, no ser relevante para el trabajo diario de los vendedores, o incluso podría ser olvidado por completo en los días y semanas […]
Explorando el Valor Percibido por el Cliente más allá del Producto
En un mundo donde las expectativas de los clientes están en constante evolución, la clave para destacar en cualquier mercado es comprender y ofrecer un valor que trascienda la simple transacción comercial. En este post, exploraremos cómo el valor percibido por el cliente va mucho más allá de los productos y servicios que ofrecemos. Desde […]
Características Claves de los Mejores Coaches de Ventas
Independientemente de tu posición o profesión, he notado características comunes entre los mejores Coaches de ventas que conozco y he entrenado. En un mundo empresarial cada vez más competitivo, donde la habilidad para vender eficazmente es esencial, el rol del coach de ventas ha ganado prominencia como un factor determinante en el éxito de los […]
30 ideas de capacitación para equipos de ventas de alto rendimiento
Para los vendedores, la rutina puede ser una bendición y una maldición. Es cierto que hacer las mismas cosas día tras día proporciona una cierta estructura de trabajo. También requiere disciplina pero puede convertirse en una zona de confort de la que muchos vendedores no desean salir. Esto es lo que hace que los cursos […]
Cómo organizar el equipo de ventas para mejorar los resultados comerciales
El éxito de cualquier empresa depende en gran medida de su equipo de ventas. Una fuerza de ventas bien organizada y altamente efectiva puede marcar la diferencia entre el crecimiento sostenible y el estancamiento comercial. Sin embargo, organizar y gestionar un equipo de ventas de manera eficiente no es tarea fácil. Requiere una planificación estratégica, […]
Cómo diseñar un proceso de ventas efectivo que impulse el crecimiento
En la era de la innovación y la creatividad en los negocios, los modelos comerciales están cambiando rápidamente. Cada empresa tiene sus desafíos y oportunidades únicas. El proceso de ventas, por ejemplo, ya no es un desarrollo lineal ya que ha evolucionado para ser más interactivo, personalizado y flexible, adaptándose a las nuevas demandas del […]
