En el ámbito de las ventas B2B, un desafío común que persiste entre los equipos de ventas es el dilema de la prospección. Es una situación en la que los vendedores, esas figuras esenciales en cualquier organización encargadas de impulsar los ingresos, a menudo temen el proceso de enfrentarse al telefóno para cerrar citas comerciales […]
4 Ejemplos de mensajes InMail de LinkedIn para aprender
Los vendedores tienen miles de tareas que hacer a diario. No solo tienen que encontrar clientes potenciales calificados, sino que también necesitan involucrarlos adecuadamente y guiarlos hacia la compra. A veces, lograr que un posible cliente responda es una tarea de mucho mérito. Para resolver este problema, los vendedores deben interactuar y conectar con los […]
Cómo aumentar la actividad de prospectar nuevos clientes en tu equipo de ventas
Pregunta a cualquier gerente de ventas si su equipo de vendedores está haciendo la suficiente actividad de prospección de nuevos clientes y, sin excepción, responderán «No». Pregunta a los vendedores si deberían hacer más trabajo de búsqueda de nuevos prospectos y estarán de acuerdo a regañadientes en que sería mejor hacer más prospección. Los beneficios […]
Cómo planificar encuentros comerciales con clientes puede aumentar tu ratio de cierre
Mejorar las tasas de éxito es una prioridad para los equipos de ventas porque se dedica demasiado tiempo y energía a oportunidades que no llegan a cerrarse. Por ejemplo, si un departamento de ventas cierra el 30% de las oportunidades en su canal de ventas, hasta el 70% del esfuerzo se destina a acuerdos que […]
Llamada de prospección para captar la atención de los compradores
Muchos gerentes de ventas tienden a enfocarse en exceso en la creación de guiones para sus equipos de ventas. Estos guiones incluyen guiones de llamadas de prospección, plantillas de presentación, respuestas a objeciones comunes y listas de preguntas para hacer a los compradores. Los guiones pueden ser una excelente herramienta de aprendizaje para su equipo para mejorar […]
Argumentos de ventas para convencer al director financiero
En tiempos de presupuestos ajustados, las empresas son cautelosas con el gasto, y más personas participan en la toma de decisiones de compra. Los vendedores necesitan comprender las prioridades del director financiero (CFO), su proceso de toma de decisiones y las formas efectivas de trabajar con ellos para cerrar acuerdos. Aquí te mostramos cuatro factores […]
