Encontrar y atraer nuevos clientes y gerentes clave es una parte fundamental de cualquier estrategia de crecimiento empresarial. Sin embargo, la prospección efectiva puede ser todo un desafío, especialmente cuando se trata de acceder a figuras de alto nivel en las organizaciones. ¿Cómo puedes destacarte en un mar de oportunidades y asegurarte de que tus […]
Guía completa para la prospección de clientes y aumentar tus ventas
La única forma en que tus vendedores puedan cumplir con sus objetivos y cerrar acuerdos es si tienen suficientes clientes potenciales en su cartera. Estos son clientes que son adecuados para tus productos o servicios. Entonces, ¿cómo puedes hacer una prospección de clientes de manera más efectiva? ¿Cómo puedes asegurarte de que te estás enfocando […]
Cómo establecer objetivos de prospección realistas para los vendedores
En el ámbito de las ventas B2B, un desafío común que persiste entre los equipos de ventas es el dilema de la prospección. Es una situación en la que los vendedores, esas figuras esenciales en cualquier organización encargadas de impulsar los ingresos, a menudo temen el proceso de enfrentarse al telefóno para cerrar citas comerciales […]
4 Ejemplos de mensajes InMail de LinkedIn para aprender
Los vendedores tienen miles de tareas que hacer a diario. No solo tienen que encontrar clientes potenciales calificados, sino que también necesitan involucrarlos adecuadamente y guiarlos hacia la compra. A veces, lograr que un posible cliente responda es una tarea de mucho mérito. Para resolver este problema, los vendedores deben interactuar y conectar con los […]
Cómo aumentar la actividad de prospectar nuevos clientes en tu equipo de ventas
Pregunta a cualquier gerente de ventas si su equipo de vendedores está haciendo la suficiente actividad de prospección de nuevos clientes y, sin excepción, responderán «No». Pregunta a los vendedores si deberían hacer más trabajo de búsqueda de nuevos prospectos y estarán de acuerdo a regañadientes en que sería mejor hacer más prospección. Los beneficios […]
Cómo planificar encuentros comerciales con clientes puede aumentar tu ratio de cierre
Mejorar las tasas de éxito es una prioridad para los equipos de ventas porque se dedica demasiado tiempo y energía a oportunidades que no llegan a cerrarse. Por ejemplo, si un departamento de ventas cierra el 30% de las oportunidades en su canal de ventas, hasta el 70% del esfuerzo se destina a acuerdos que […]
