Dinosaurios: Extintos. Buscapersonas: Obsoletos. Teléfonos de disco: Obsoletos. Pero ¿sabes qué NO está obsoleto? HACER LLAMADAS EN FRÍO. Sabemos lo que estás pensando. Las llamadas en frío nunca funcionan. Eso es cierto si no escuchas lo que los datos te dicen sobre hacer llamadas en frío. A pesar de lo que muchos puedan pensar, hacer […]
5 ejemplos de correos electrónicos de ventas para cerrar más tratos
Correos electrónicos de ventas malos. Todos los hemos enviado, aunque no queramos admitirlo. La mayoría son eliminados sin ser leídos. En ocasiones, podrías recibir una respuesta crítica que te indica lo inadecuado de tu correo electrónico de ventas. Sin embargo, hay momentos en los que todo fluye perfectamente y logras redactar correos electrónicos de ventas […]
¿Qué es el sistema BANT y cómo puedes utilizarlo para cualificar prospectos?
Calificar prospectos es un paso crítico en el proceso de ventas. Te evita perder tiempo en oportunidades que probablemente no se concretarán. Y te ayuda a determinar dónde debes priorizar tus esfuerzos. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. Entonces, ¿cómo calificas a los leads? ¿Cómo determinar si un prospecto es adecuado para tus […]
Técnicas de Prospección de Clientes B2B en una Economía Desafiante
Con muchas empresas enfrentando vientos económicos en contra, los gerentes de ventas están buscando formas de aumentar los ingresos sin agregar más personal de ventas. Esta realidad ha resultado en un mensaje constante por parte de los jefes de ventas: «Necesitamos que nuestros vendedores sean mucho más autosuficientes en la construcción de sus propios canales de […]
Ejemplos de Prospección de Clientes y Gerentes: Técnicas y Estrategias Efectivas
Encontrar y atraer nuevos clientes y gerentes clave es una parte fundamental de cualquier estrategia de crecimiento empresarial. Sin embargo, la prospección efectiva puede ser todo un desafío, especialmente cuando se trata de acceder a figuras de alto nivel en las organizaciones. ¿Cómo puedes destacarte en un mar de oportunidades y asegurarte de que tus […]
Guía completa para la prospección de clientes y aumentar tus ventas
La única forma en que tus vendedores puedan cumplir con sus objetivos y cerrar acuerdos es si tienen suficientes clientes potenciales en su cartera. Estos son clientes que son adecuados para tus productos o servicios. Entonces, ¿cómo puedes hacer una prospección de clientes de manera más efectiva? ¿Cómo puedes asegurarte de que te estás enfocando […]
