Captar clientes y prospectar oportunidades de venta es una parte fundamental del trabajo de cualquier vendedor. Sin embargo, antes de salir a la caza de nuevos clientes, es esencial contar con una estrategia sólida y una investigación exhaustiva para maximizar nuestras posibilidades de éxito en el competitivo mundo de las ventas. En este contexto, la […]
Curso de prospección de clientes especializado y de alto impacto
La prospección es una habilidad fundamental en el proceso de ventas. Se trata de una herramienta esencial para quienes buscan expandir su embudo de ventas y alcanzar un crecimiento significativo en los ingresos. Sin embargo, sorprendentemente, la mayoría de los profesionales de ventas no dedican suficiente tiempo y energía a esta estrategia fundamental. La capacidad […]
9 Consejos para mejorar tus llamadas de prospección telefónica
Mejorar tus llamadas de prospección telefónica implica trabajar tu tono vocal, ritmo, cuestionamiento, escucha, cierre y comportamiento en la prospección con llamadas en frío. ¿Por qué? Porque cuando utilizas técnicas de prospección telefónicas efectivas, ganas más tiempo en el teléfono y reduces la duración del ciclo de ventas. A continuación, se presenta una lista de […]
Curso de prospección comercial personalizado para empresas
La prospección es una parte importante del ciclo de ventas, generar una lista de posibles compradores interesados en tu producto es clave para generar ingresos. Sin clientes, no habrá ventas. La prospección de nuevos clientes es una tarea continua: no quieres generar una lista de compradores, descubrir que no están interesados y luego no tener […]
Cómo crear una propuesta de valor irresistible que mejore tus oportunidades de ventas
Crear una propuesta de valor efectiva es un aspecto crítico en la venta de soluciones industriales y de ingeniería. Sin embargo, en la actualidad, este concepto se ha vuelto un cliché en el mundo empresarial, lo que lleva a la resistencia y al aburrimiento de los clientes. Muchos profesionales de ventas emplean el término «propuesta […]
Proceso de llamadas en frío para prospectar nuevas empresas
En el vertiginoso mundo de las ventas, la prospección de clientes es un arte y una ciencia en constante evolución. En particular, las llamadas en frío siguen siendo una herramienta esencial para encontrar nuevos clientes potenciales y expandir tu cartera de negocios. Aunque puede parecer una tarea desafiante, cuando se ejecuta de manera efectiva, el […]
