Cómo prospectar clientes: Paso a Paso Sin importar qué tan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con aquellos que toman las decisiones, no serás capaz de prospectar clientes. En VAO hemos decidido compartir un conjunto de técnicas propias de la venta consultiva, que te ayudarán […]
3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes
Captar clientes y la trilogía divina de prospección La mayoría de las organizaciones dependen en gran medida de su habilidad para captar nuevos clientes. Entonces, por qué será que a pesar de todos nuestros esfuerzos prospectando, todavía fallamos en encontrar una buena cantidad de esas oportunidades que tanto necesitamos. ¿Por qué será que aún hoy, […]
4 formas para facilitarle la toma de decisión a tus prospectos
Toma de decisiones: 4 estrategias para hacerle la vida más fácil a tus prospectos Nuestros prospectos suelen estar hasta el cuello de responsabilidades por lo que no tienen tiempo para lidiar con ideas complejas. Odian cuando las cosas son difíciles de descodificar. Y no dudan ni un instante en desechar una idea si ésta les […]
Palabras clave para prospectar clientes con éxito: ejemplos prácticos
Prospectar clientes requiere vender valores útiles y medibles Para lograr concretar reuniones con clientes, el valor de tu propuesta para tu negocio debe estar tan claro como el agua. Hace ya un tiempo en VAO nos reunimos con la jefa de una división que facturaba más de 1,5 millones de euros en una gran compañía […]
5 estrategias de la venta consultiva para eliminar objeciones y la percepción de riesgo
La venta consultiva: un arma contra el miedo y las objeciones A nadie le gusta tomar la decisión incorrecta. Además, es bien sabido que el miedo a lo desconocido es el más común de los temores. En general, las personas prefieren no arriesgarse, especialmente cuando el fracaso podría costarle el empleo. Y por qué habrían […]
La venta consultiva como técnica para llegar a la persona con el poder de decisión. Part. II
Venta Consultiva: el poder de llegar a los que toman las decisiones En el post de ayer explorábamos algunas técnicas propias de la venta consultiva que han probado ser muy efectivas, para entrar en contacto con las personas que tienen el poder de decidir si la compra se hará efectiva o no. La primera parte […]
