Venta consultiva: más que una técnica, el arte de resolver problemas Sin importar cuan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con los agentes que tienen el poder de decisión dentro de la compañía de tu cliente, no estás haciendo nada. Alcanzar a los que toman […]
7 maneras para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión de ofertas aceptadas
Técnicas para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión El objetivo de todo ingeniero en ventas es ofrecer soluciones a los problemas de sus clientes, pero antes de que esto sea posible, primero deben pasar por un proceso muy trabajoso y muchas veces infructuoso en el que el prospecto pasa a ser […]
Técnicas de Ventas para saber si tus emails de prospección son efectivos
La mayoría de los ingenieros en ventas pasamos una cantidad absurda de horas frente al ordenador, desarrollando emails a puerta fría, con la esperanza de crear el mensaje perfecto que haga que los prospectos digan “Claro que sí, sería un placer reunirnos con usted lo antes posible”. Esto sería excelente, sin embargo, requiere […]
Asesoría Comercial – Cómo superar algunas de las objeciones más comunes
Asesoría Comercial: superando la primera barrera para la venta En vista de que muchos ingenieros en ventas nos han preguntado sobre cómo lidiar con algunas de las objeciones más comunes, que los prospectos esgrimen en la primera reunión, hemos decidido dedicar un poco de espacio a este tema y compartir con ustedes unos cuentos consejos. […]
Técnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes
Técnicas de ventas efectivas para captar clientes Una de las cosas más difíciles de conseguir cuando te dedicas a la venta de soluciones de alta ingeniería, es tiempo, cara a cara, con los encargados de tomar las decisiones. Nuestros clientes no son personas con tiempo de sobra. Las miles de responsabilidades que tienen y los […]
Una simple estrategia comercial para incrementar el ratio de ofertas ganadas
Una estrategia comercial enfocada en hacer contactos ¿Qué estrategia comercial podrías poner en práctica para duplicar o incluso triplicar tu ratio de ofertas ganadas? De acuerdo a investigaciones recientes, las probabilidades de cerrar un negocio aumentan considerablemente en la medida que tengamos más conexiones o, mejor dicho, vínculos con la compañía de nuestro cliente. ¿Puede […]
