Un vendedor, al igual que la batería en tu automóvil, está constantemente liberando energía. A menos que sea recargado en intervalos frecuentes, pronto se agota por completo. Esta es una de las responsabilidades más importantes del liderazgo en ventas. En el entorno de ventas técnicas, donde se requiere un profundo conocimiento y comprensión, es aún […]
Curso de Ventas Consultivas para Empresas de Productos Fotovoltaicos
En un mundo donde la energía sostenible es la clave para un futuro brillante, las soluciones fotovoltaicas se han convertido en un pilar fundamental para las empresas comprometidas con el medio ambiente y la eficiencia energética. Es en este contexto que te presentamos el curso de ventas para empresas de productos fotovoltaicos que llevará las […]
Curso de ventas para empresas especializadas en sistemas de bombeo
Transforma por completo la manera en que abordas el proceso de ventas de sistemas de bombeo con nuestra avanzada propuesta: el curso de ventas consultivas especializado para aquellas empresas que se dedican a la venta de proyectos con bombas industriales. Este programa te brinda la oportunidad de no solo aprender, sino de dominar las técnicas […]
Descubre el Poder del Modelo de Congruencia para la Gestión de Cuentas Clave
La gestión de cuentas clave implica identificar los activos críticos presentes y futuros del cliente de la empresa, y establecer sistemas de gestión diseñados para aumentar los ingresos y las ganancias a través de una mayor fidelización del cliente. Dado el impacto significativo de las cuentas clave en el futuro empresarial, su abordaje se convierte […]
7 consejos definitivos para diferenciarse en las ventas
La diferenciación a menudo comienza con el marketing, pero realmente cobra vida en el proceso de venta. Incluso si los productos y servicios de tu empresa son superiores a todos los demás, esto no significa nada si no puedes transmitirlo a tus clientes. Diferenciarse en las ventas es más que un buen discurso: necesitas diferenciarte […]
El Valor del Plan para la Gestión de Clientes Importantes
La gestión de clientes sólo puede ser un enfoque viable para tratar con clientes importantes si beneficia tanto a la empresa proveedora como a sus cuentas clave. En este artículo, discutimos los posibles beneficios que pueden derivarse de los programas individuales de gestión de clientes y cuentas clave. Reconocemos, por supuesto, que su presencia, ausencia […]