La previsión de ventas no es simplemente otra tarea corporativa. Es la piedra angular de la toma de decisiones informadas dentro de una empresa y el mapa financiero que la mantiene en curso. Sin embargo, muchos gerentes se preguntan si deben asumir esta responsabilidad. Vamos a explorar quién debe estar a cargo de la previsión […]
Curso de Ventas Dirigido a Ingenieros y Técnicos
Un buen vendedor necesita tener un profundo conocimiento de los productos que está vendiendo para tener éxito. En la mayoría de los casos, aprender todos los detalles de un producto no requiere mucha experiencia técnica. Sin embargo, para las empresas que se dedican a la venta de tecnología avanzada en el ámbito de negocios B2B, […]
Vender en época de crisis: Cinco consejos de directores financieros
48%. Ese es el porcentaje de vendedores de tecnología B2B que alcanzaron sus objetivos el año pasado. Como referencia, un año normal se acerca más al 70%. ¿Por qué fue tan bajo el año pasado? Esto no sucede por casualidad. Sucede debido a la inestabilidad económica al vender en época de crisis. Recuerda el impacto que […]
Curso de Ventas para integradores Rockwell Automation
El Curso de Ventas para Integradores de Soluciones de Rockwell Automation es una formación especializada diseñada para brindar a los profesionales de ventas las habilidades y conocimientos necesarios para comercializar y vender con éxito las soluciones de automatización industrial de Rockwell Automation. Este curso está diseñado para aquellos que trabajan en la industria de la […]
Método para ganar grandes ventas y acuerdos comerciales
Negociar grandes ventas implica el establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo y la capacidad de protegerse de la competencia. Sin embargo, los compradores de alto nivel suelen estar ocupados y protegidos por asistentes, lo que dificulta la venta a nivel ejecutivo. En este sentido, examinemos cómo un marco de trabajo sencillo puede brindarte una […]
Curso de ventas para empresas de automatización industrial que venden transformación digital
¿Quieres que tu empresa sea líder en automatización industrial y transformación digital? ¿Tus vendedores aún no son expertos en ofrecer soluciones de hardware, software y servicios para mejorar la resiliencia, agilidad y sustentabilidad en la manufactura de tus clientes? Nuestro curso de ventas está diseñado para fortalecer aún más tu posición en el mercado. A través de […]
