Aunque las objeciones pueden ser frustrantes, también pueden ser valiosas oportunidades para construir confianza, afrontar preocupaciones y, finalmente, ganar la venta. Al comprender las causas fundamentales de las objeciones y adoptar estrategias proactivas para manejar objeciones en ventas, los vendedores pueden enfrentar con seguridad estos desafíos, lo que lleva a mejores resultados y relaciones más […]
Perfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados
Perfil del cliente ideal: técnicas de marketing que aumentarán tus ventas Primero que todo, me gustaría confesar algo: Quisiera poder ver cara a cara a todas las personas que trabajan en marketing allá afuera y decirles que no muevan un dedo para generar prospectos hasta que no hayan definido el perfil del ideal para su […]
30 Consejos para Aumentar las Ventas
Aumentar las ventas: 30 tips para alinear fuerzas En la mayoría de las compañías los equipos encargados de la prospección y aquellos encargados de las ventas están completamente desalineados, por no decir enemistados. Y no tener a estos dos equipos remando en la misma dirección, con la vista puesta en un mismo objetivo, es un […]
Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección
Inbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más […]
Prospectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará
Podrá parecer que los ingenieros que nos dedicamos a la venta tenemos una paciencia infinita, pero de lo que sí que no tenemos suficiente es tiempo. Es por esto que saber cuándo abandonar un proceso de prospección y cuando acompañar al prospecto hasta el final, son habilidades esenciales en nuestro negocio. Lo difícil de esto […]
Más resoluciones de año nuevo para el ingeniero en ventas.
El Ingeniero en Ventas: 9 promesas para fin de año Nuestro último post resumía 6 terribles hábitos que todo ingeniero en ventas debe erradicar de su conducta a partir de 2015. Ojalá bastara con cambiar sólo esas pocas, pero es que con el tiempo los ingenieros en ventas hemos adquirido y aprendido tantas malas mañas […]
