La venta consultiva y sus técnicas para aumentar el valor de tus propuestas Antes de comenzar a hablar sobre las técnicas de la venta consultiva, detengámonos un momento a pensar en cómo se ve nuestra propuesta de valor. ¿Sabríamos describir nuestro trabajo en términos de resultados tangibles? ¿Tenemos respaldo de nuestras historias de éxito? Lo […]
Qué debe hacer un director comercial en sus primeros seis meses de trabajo
El Director Comercial: tres objetivos al llegar a un nuevo trabajo Los que ya han ocupado el cargo de director comercial saben que es una experiencia muy peculiar; la emoción y la ansiedad fluyen por tus venas con igual intensidad, pues no sabes exactamente en qué te estás metiendo, pero alguien ha creído que serás […]
Una simple estrategia comercial para incrementar el ratio de ofertas ganadas
Una estrategia comercial enfocada en hacer contactos ¿Qué estrategia comercial podrías poner en práctica para duplicar o incluso triplicar tu ratio de ofertas ganadas? De acuerdo a investigaciones recientes, las probabilidades de cerrar un negocio aumentan considerablemente en la medida que tengamos más conexiones o, mejor dicho, vínculos con la compañía de nuestro cliente. ¿Puede […]
Venta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía
En este post de adjunto una infografía que explica claramente que deben hacer los profesionales de la Venta Consultiva de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería para superar el entorno competitivo tan complicado que viven las empresas que venden soluciones técnicas. En el momento actual, veo como las empresas padecen las inclemencias de una demanda […]
Cómo tomar la decisión de responder a una solicitud de oferta en la venta de soluciones técnicas
Venta de Soluciones Técnicas – ¿Cuándo debo quedarme y cuándo debo abandonar? Estudios apuntan que uno de los principales problemas que comentan tener lo directores comerciales, es que sus vendedores no saben cualificar correctamente a sus oportunidades y decidir con cuales trabajar (Aquellas con mayores posibilidades de convertirse en una venta). A pesar de que […]
Descubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal
Embudo de Ventas Ideal Hace poco uno de mis clientes me ha preguntado ¿Cómo debe ser el Embudo de Ventas ideal para su sector industrial? La verdad es que estaba buscando estándares confiables que pudieran utilizar sus ingenieros en Ventas para evaluar las posibilidades de negocio futuras. La realidad es que la mayoría de los […]
