La cantidad de prospectos que llegan a convertirse en ventas al final de tu Embudo de Ventas, se incrementará exponencialmente, una vez emplees una combinación adecuada de los métodos de prospección que tienes a tu disposición. El objetivo debe ser conseguir que todos los clientes potenciales te vean y se acuerden de tu empresa cuando […]
Cómo expandir tu red de contactos en LinkedIn en 8 sencillos pasos
LinkedIn es una de las redes más poderosas para hacer negocios ya que puede conducir más trafico y prospectos a tu Web que cualquier otra red social. Tres veces más que Twitter. Las estadísticas arrojan que el 61% de las empresas que utilizan las redes sociales para generar nuevas oportunidades de negocio, han adquirido sus […]
Embudo de Ventas para Ingenieros y Técnicos – INFOGRAFÍA
El Embudo de Ventas es un proceso muy intuitivo y sistemático, que permite a los ingenieros y Técnicos comerciales, visualizar y saber en todo momento dónde se encuentran sus prospectos durante su proceso comercial. Con el Embudo de Ventas, el vendedor irá filtrando progresivamente a los prospectos que vaya consiguiendo a través de sus acciones […]
Lo que todo el mundo debería saber acerca de las llamadas entrantes
Todas y cada una de las llamadas que entran a tu empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta de ello e integrarlo en la filósofa de nuestro negocio. Cada llamada no solamente supone una oportunidad de realizar una venta, sino que también puede darte mucha información sobre el […]
Maximiza la Conversión de tus Prospectos en Clientes: Estrategias para Acelerar su Viaje de Compra
Normalmente se culpa a los vendedores de que se lanzan demasiado pronto ha intentar cerrar un trato: «Estoy listo para venderte, espero que tu estés listo para comprarme». Seguimos cometiendo el error de querer empujar la venta, preparando ofertas para clientes que supuestamente están listos para comprar, pero la realidad es que la mayoría de […]
Cómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa
Cómo profesionales de la venta y del marketing uno de los objetivos principales debe ser la productividad comercial. Pero ¿sabemos qué significa ser productivo comercialmente hablando? Si lo vemos desde la perspectiva de los ingresos, es la habilidad de vender más productos o servicios a la mayor cantidad de clientes. Si lo vemos desde el […]
