Un curso de ventas para ingenieros y técnicos es la mejor manera de diferenciar a tu empresa. Con la globalización y la comoditación de las tecnologías industriales, la mejor manera de alcanzar y mantener en el tiempo una ventaja competitiva que te ayude a crecer las ventas esta en la forma de cómo vendes. Un buen curso de ventas para técnicos, […]
12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar
Una buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima productividad comercial, que no es más que hacer todas las actividades de ventas necesarias para conseguir el cierre de la venta con el menor esfuerzo posible. Aquí tienes 12 recomendaciones […]
4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial
¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información debe tener el cliente para tomar una decisión de compra inteligente y termine actuando? Veamos algunas herramientas que ayudaran a acelerar el cierre de la venta cuando se venden tecnologías […]
Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos
Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos es una de las preguntas que mas aqueja a los directores de ventas ¿Qué salió mal? ¿nuestro producto no estaba a la altura de la competencia? ¿Qué no hicimos bien? Durante los últimos cinco años, he entrevistado a más de 2,000 ingenieros en ventas como parte de las […]
Estrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0
Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no saber qué acciones realizar para ganar grandes contratos y no poseer un proceso de ventas claro y eficiente que les marque el camino a seguir hacia el cierre de más ventas en los proyectos que realmente valen la pena. La incertidumbre de no […]
Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado
Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos […]
