El problema está en la forma actual de vender las soluciones para la industria 4.0 por parte de los ingenieros en ventas. Para triunfar en la venta de soluciones para la industria 4.0 los ingenieros en ventas y técnicos de automatización industrial deben dejar de vender características técnicas y empezar a vender beneficios. Cuando pregunto a los participantes, […]
Cuatro consejos para mejorar la venta de aplicaciones de control de procesos industriales
Normalmente, la gestión automática de la producción en sectores industriales como alimentación, automotriz, minería, química o farmacéutico es una iniciativa que nace de los propios operarios de plantas y de los responsables de la gestión de la producción que se dan cuenta que tienen problemas, necesidades y oportunidades de mejora que deben resolver como: conseguir […]
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
El mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, […]
Entrenamiento en ventas para empresas de automatización industrial que atacan el mercado automotriz, alimentación, Oil & Gas y packaging
El mercado para la automatización industrial está creciendo y sigue siendo una oportunidad para las empresas que venden soluciones de automatización, control y robótica industrial. La demanda para integrar nuevas tecnologías que permitan aumentar la disponibilidad de las máquinas, eliminar errores o hacerlas más rápidas y eficientes sigue siendo parte de las expectativas de los […]
Saber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas
En este artículo quereros entregar a los ingenieros en ventas y técnicos comerciales de empresas que venden tecnología a las empresas de alimentación y bebidas un conjunto de mejores prácticas para ayudarles a: Crear interés y curiosidad por sus soluciones técnicas frente a los directores de producción, operaciones, mantenimiento o calidad y medio ambiente. Aumentar […]
Cómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo
En la venta consultiva de soluciones técnicas y tecnología, no hay nada que desanime más a un ingeniero en ventas que perder clientes potenciales de alta calidad que han avanzado mucho en el ciclo de ventas y que se escapa de su alcance mientras persigue a un grupo de posibles clientes con pocas posibilidades de […]
