La venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros […]
Cómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente
Captar Clientes y cómo generar todas las oportunidades de venta que tu empresa necesita, de una forma fácil, rápida y rentable “Los hombres mediocres esperan que las oportunidades lleguen hasta ellos. Los hombres fuertes y alertas buscan la oportunidad.” ¿Te sientes frustrado de no poseer suficientes oportunidades de venta que trabajar dentro de tu Embudo […]
Cómo alinear tu proceso de ventas con el proceso de decisión de compra para obtener mejores resultados
A los clientes de hoy en día no les gusta que les vendan o sentirse persuadidos. Prefieren sentir que tienen el control de su proceso de compra. Por ello, los vendedores más exitosos comprenden esto y consideran su trabajo como una ayuda a sus clientes para comprar y alcanzar sus objetivos, más que simplemente forzar […]
Cómo aumentar las ventas rápidamente utilizando apropiadamente la propuesta de valor, los criterios de éxito y los buenos resultados con anteriores clientes
Aumentar las ventas rápidamente utilizando apropiadamente la propuesta de valor, los criterios de éxito y los buenos resultados con anteriores clientes Muchos ingenieros en ventas y técnicos comerciales encuentran difícil poder cuantificar los resultados y beneficios que sus clientes conseguirán adquiriendo sus soluciones. El problema es que no saben cómo construir una potente propuesta de […]
Desmenuzando al equipo de toma de decisiones en la venta consultiva
La venta consultiva se caracteriza por ser una venta larga en el tiempo, dónde se intenta dar solución a un problema complejo con una solución sofisticada que requiere de un vendedor con un alto conocimiento técnico como es el caso de los ingenieros y los técnicos comerciales. Además, en la venta consultiva no trabajas a […]
Ingeniero de Ventas: Cómo pasar de Junior a Senior
Si estás buscando convertirte en un Ingeniero de ventas, creo que es beneficioso dar un paso fuera de ti mismo y obtener una perspectiva más amplia sobre cómo aprovechar tus conocimientos y combinarlos con la venta consultiva. Después de haber trabajado con docenas de equipos de ventas y unas cuantas empresas de diferentes sectores, he […]
