Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, […]
Cómo crear un perfil de cliente ideal para aumentar las ventas
Un prospecto sólido y bien calificado tiene un valor incalculable para tu empresa, mientras que un mal prospecto pobremente calificado puede costarte tiempo, recursos, e incluso el éxito de tu negocio. ¿Conoces las herramientas para generar prospectos rentables y de calidad? El proceso de crear el perfil del cliente ideal es el primer paso para […]
La venta no termina con la firma del contrato
Curso de ventas para Ingenieros Aprende cómo medir los resultados Una vez que la solución ha sido entregada e implantada, el ingeniero en ventas tiene una tarea final. El último paso en la venta de soluciones y proyectos de alto nivel tecnológico es la medición de los resultados conseguidos con la solución. Durante todo el […]
Dos trampas que debes evitar para no regalar los recursos de tu empresa durante la venta
Curso de ventas para Ingenieros Existen dos trampas que los ingenieros en ventas y técnicos comerciales deben evitar y reconocer cuando se encuentran definiendo las expectativas de la solución que están proponiendo y diseñando para que de respuesta a los problemas de su cliente. 1) Realizar una presentación prematura Cuando un cliente empieza a hablar […]
Venta Consultiva vs Venta Tradicional – Infografía
Venta consultiva vs Venta tradicional Una de las competencias claves que debe poseer un profesional de la venta es la habilidad de poder diagnosticar a sus posibles clientes. La habilidad de diagnostico nos permite ayudar al cliente para que éste pueda analizar y entender las causas, consecuencias y costes de los problemas que está padeciendo […]
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones […]
