ROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente? enero 17, 2023 by ventasvaodedevUn cliente quiere hacer una inversión pero no sabe si puede ser rentable o no, o necesita saber si sus proyectos anteriores han tenido un impacto positivo en su negocio, o tienen la intención de comprar un software o una nueva máquina pero no saben si correr el riesgo. Para comprender la validez de una … Read moreROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente?
Plantillas de Email de prospección para vender soluciones técnicas y tecnología industrial enero 13, 2023 by ventasvaodedevEs muy frecuente enviar un correo electrónico de ventas a un cliente potencial y que no lo abra y fin de la historia. La realidad es que si un cliente potencial no abre el email de prospección, la venta se acaba antes incluso de empezar. Por tanto, no leerá la propuesta de valor para entender cómo … Read morePlantillas de Email de prospección para vender soluciones técnicas y tecnología industrial
6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan enero 11, 2023 by ventasvaodedev¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende … Read more6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan
¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia? enero 10, 2023 by ventasvaodedevSer consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto … Read more¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia?
¿Cómo convencer a los clientes para que actúen y compren ahora? enero 9, 2023 by ventasvaodedevPiensa en la última vez que te pusiste a pensar cómo convencer que tus clientes compren tus productos. Lo que debes hacer para convencer de manera efectiva a los clientes y lograr que compren es simplemente escuchar. De hecho, tenemos qué conocer lo que les importa. Y para hacer eso, tienes que hacer que tu … Read more¿Cómo convencer a los clientes para que actúen y compren ahora?
Reunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas enero 6, 2023 by ventasvaodedevLa reunión de ventas anual con el equipo de vendedores no es una reunión o evento de ventas habitual. Es una oportunidad única para reconocer los esfuerzos de tu equipo durante los últimos doce meses y perfeccionar las formas de aumentar el éxito de ventas en el próximo año. Si bien podría decirse que es … Read moreReunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas
Superar las objeciones al precio en la venta: cómo hablar de valor cuando hablan de precio noviembre 7, 2022 by ventasvaodedevCualquier tipo de discusión sobre el precio es tema delicado para cualquier vendedor, al tiempo que se le pasan por la cabeza los tratos perdidos anteriormente. Una pérdida por culpa del precio es malo para la empresa y para el vendedor, especialmente cuando ocurre al final del proceso de venta. Lo cierto es que si se está … Read moreSuperar las objeciones al precio en la venta: cómo hablar de valor cuando hablan de precio
Las mejores preguntas para el cierre de la venta octubre 5, 2022 by ventasvaodedevTras una gran interacción durante un proceso comercial y negociación en las que el vendedor ha entregado toda la información que necesita el cliente para tomar una decisión de compra inteligente, se ha desarrollado una cierta compenetración y el cliente potencial ha mostrado algunas señales de compra positivas durante la reunión, llega el momento de … Read moreLas mejores preguntas para el cierre de la venta
Guía para responder objeciones al precio en la venta de soluciones técnicas septiembre 20, 2022 by ventasvaodedevLa resistencia al precio por parte del comprador es algo muy normal cuando se hacen negocios. Entre los obstáculos que se presentan con un potencial cliente, a menudo el precio se presenta como un problema. Sin embargo, no siempre es el único problema y muchas veces se utiliza el precio como un elemento de distracción. … Read moreGuía para responder objeciones al precio en la venta de soluciones técnicas
Tácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder) septiembre 16, 2022 by ventasvaodedevAunque las negociaciones entre comprador y vendedor suelen estar enfocadas en una relación win-win, muchas veces los compradores suelen marcar distancia para obtener una ventaja en la negociación a costa del vendedor. Incluso si se tiene una mentalidad y un enfoque win-win, es necesario saber cómo manejar la situación cuando los compradores parecen alejarse. Los ingenieros … Read moreTácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder)
