Los profesionales de la venta que venden soluciones técnicas, como es el caso de los técnicos comerciales y los ingenieros en ventas, constantemente son evaluados por su capacidad para justificar el valor de las soluciones que ofrece su empresa, por sus ratios de conversión de ofertas en contratos firmados o por su capacidad de cerrar […]
El Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA
¿Cuántas veces has hecho click en un sitio web y te encuentras con la siguiente propuesta de posicionamiento «Nuestra principal prioridad es el Servicio a nuestros clientes. Cuando veo alguna frase del estilo, mi reacción inmediata es pensar: ¡Demuéstralo! Una cosa es tocar la trompeta para que todos sepan de lo maravillosa que es tu […]
El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía
Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, […]
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones […]
Cómo evitar que los Ingenieros en ventas Pierdan contratos: Siete consejos clave
1) El cliente no toma ninguna decisión La economía global está creciendo lentamente y es vital para las empresas tomar decisiones de compra basadas en el Valor y en el ROI (Retorno de la Inversión ). Uno de los fundamentos de la venta de soluciones es el ofrecer valor, además de incluir resultados y beneficios […]
Plan de acción comercial 2014 – ¿Qué debes hacer para conseguir los ingresos necesarios para mantener y acelerar tu negocio?
¿Sabes cuanto tienes que vender para mantener tu negocio? ¿Conoces de donde provendrán los ingresos en este nuevo año? ¿Sabes cuantos prospectos necesitas semanal, mensual o trimestralmente para alcanzar tus objetivos? ¿Qué porcentaje de tus ventas sacarás de tu cartera actual de clientes? ¿Conoces los ratios de conversión de tu negocio? ¿Sabes que acciones, tácticas […]
