Comencemos con lo fundamental. Un Embudo de Ventas es simplemente tu listado de oportunidades de ventas activas. Como vendedor, tu mundo gira alrededor de conseguir introducir nuevas oportunidades en lo alto del embudo, trabajarlas a través de diferentes etapas, obviamente alineadas con el proceso de compra de tu nicho de mercado y finalmente cerrar y […]
Mejora tus ventas con estos tipos de embudos de marketing
Si eres un vendedor, es fácil que tengas un Embudo de Ventas de tu cartera de clientes. Pero la verdad es que existen muchos otros tipos de Embudos de Venta. El Embudo de Ventas: Territorio o Región de ventas Como director comercial, puedes tener a tu cargo el Embudo de Ventas de una región […]
Cómo enfocar el Futuro y Aumentar las Ventas de tu Negocio
Si eres dueño de empresa o director comercial ¿Cómo piensas estratégicamente para aumentar las ventas? ¿Qué tácticas, objetivos y herramientas utilizas para conseguirlo?¿Cómo las utilizas? te preguntas cada ¿Cómo puedo vender más? ¿Por dónde comienzo? Creo que deberías comenzar por desarrollar una visión del futuro, que te permita pensar estratégicamente en relación a dónde quieres […]
Cómo generar interés instantáneo en tus productos
Uno de los puntos clave en todo proceso comercial es la entrevista con el interlocutor adecuado. La entrevista cara a cara con el cliente, y en especial con la persona que decide, es una de las partes mas complicadas para muchos vendedores. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista […]
La decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción?
He comprobado que la mayoría de los vendedores necesitan de una herramienta que les ayude cuando se encuentran decidiendo cuándo perseguir una oportunidad o cuándo abandonarla. Cuanto antes abandones una oportunidad dónde tus posibilidades de ganar sean bajas, antes podrás trabajar con otras oportunidades que realmente vayan a convertirse en una venta. ¿Por qué los […]
Cómo evitar el peor error de los vendedores y aumentar tus ventas
Existe una forma simple de describir por qué los procesos comerciales de la mayoría de las empresas no funcionan. Un proceso comercial, definido en función de las actividades de venta que debe realizar el vendedor, no es la mejor forma de conducir a un prospecto hasta el cierre. Y la razón es muy sencilla, tu […]
