Sin un proceso comercial basado en el Embudo de Ventas, los vendedores serán propensos a cometer algunos errores comunes como los siguientes: Esperan mucho tiempo para dar respuesta a la siguiente pregunta: ¿Cuál es la capacidad de mi cartera actual de oportunidades, a día de hoy, para cerrar suficientes contratos y así pueda alcanzar mis […]
Innovación en Marketing B2B: Tendencias y estrategias para el éxito empresarial
La verdad es que el Marketing de contenido es la mejor forma de posicionarte en la mente de tus posibles clientes durante el tiempo, con un ROI alto, hasta que llegue el momento en que estén preparados para comprar. Generar y compartir contenido que eduque, muestre las capacidades de tus productos o enseñe la experticia […]
Cómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas
Tengamos claro algo, si metemos basura en lo alto del embudo, trabajaremos basura durante su camino hacia el cierre, invertiremos nuestro tiempo y recursos en estos prospectos y al final obtendremos basura. Cuando hablo de basura, me refiero a oportunidades que nunca han tenido una verdadera intención de comprar, o nunca han tenido el presupuesto […]
Auditoria del Embudo de Ventas: La forma más eficiente de inspeccionar correctamente tus ventas
Una de las reglas de oro de la venta es entender las necesidades de tu cliente antes de intentar venderle una soluciones (Diagnosticar antes que prescribir). Es similar a lo que Steven Covey intenta inculcarnos con su libro 7 hábitos de la gente altamente efectiva «Buscar primero, entender, luego ser entendido.» Mientras que el consejo […]
Sabes escoger los métodos de generación de prospectos adecuados?
La cantidad de prospectos que llegan a convertirse en ventas al final de tu Embudo de Ventas, se incrementará exponencialmente, una vez emplees una combinación adecuada de los métodos de prospección que tienes a tu disposición. El objetivo debe ser conseguir que todos los clientes potenciales te vean y se acuerden de tu empresa cuando […]
¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión?
Cuando trabajas con una oportunidad de venta una parte importante de tu trabajo, para poder avanzar hasta el cierre, es poder entrevistarte con la persona o personas con el poder de decidir la compra. En VAO definimos a una persona con poder de decisión como aquella con la absoluta autoridad para comprar o para influir […]
