Curso de Ventas para Ingenieros Muchos vendedores fallan durante la venta, a pesar de realizar un buen trabajo de diagnóstico de las razones de los problemas de sus clientes y presentando una solución viable a esos problemas, porque son incapaces de cuantificar el coste del problema en términos monetarios. No es lo mismo un problema […]
Curso de ventas para ingenieros: Cómo diagnosticar a tu cliente.
Curso de Ventas para Ingenieros Una de las competencias claves que debe poseer un profesional de la venta es la habilidad de poder diagnosticar a sus posibles clientes. La habilidad de diagnostico nos permite ayudar al cliente para que éste pueda analizar y entender las causas, consecuencias y costes de los problemas que está padeciendo […]
Curso de Ventas para Ingenieros: ¿Conoces bien las prioridades de compra de tus clientes?
Curso de Ventas para Ingenieros Conocer las prioridades de tus clientes te permitirá saber si está realmente incentivado para la compra. Si no le muestras a tu cliente cuanto le puede estar costando no resolver un problema, este no tendrá la información para tomar una decisión de actuar y querer resolverlo comprando tus soluciones. En […]
¿En qué debe enfocarse un buen curso de ventas para ingenieros?
Curso de Ventas para Ingenieros Si quieres realizar un curso de Ventas es porque quieres mejorar en algo: incrementar tus ventas, enganchar a más clientes, conseguir oportunidades de negocio con altas probabilidades de convertirse en un contrato, acotar los ciclos de ventas, acceder hasta las esferas de poder, etc. Un curso de vengas debe ser […]
3 preguntas para saber si realmente dominas la venta de soluciones de alto nivel de Ingeniería
Los ingenieros y técnico comerciales están haciendo de todo para conseguir cerrar más ventas, a pesar de contar con las soluciones de alta calidad y una excelente relación coste-efectividad, su ratio de conversión de ofertas a contratos firmados sigue cayendo en picada. ¿Por qué sucede esto? La respuesta es que los clientes no cuentan con […]
El método que está ayudando a los ingenieros a saber si deben o no competir en una licitación
No cabe duda, que en el mundo de la venta de soluciones y proyectos de ingeniería, las probabilidades de éxito aumentan significativamente cuando eres el primero en ayudar al cliente a diagnosticar sus problemas y necesidades para que luego éste monte la licitación dónde vas a participar. De esta forma ganas toda la credibilidad, al […]
