Como Director Comercial, necesitas estar seguro que estás haciendo las cosas correctas para conseguir tus objetivos, es decir, debes comunicar efectivamente lo que necesitas y lo que quieres que tu gente haga. Adicionalmente, necesitas que tu equipo comercial sea capaz de gestionar su trabajo por ellos mismos, en función de tus medidas de rendimiento y […]
Las seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas
Al momento de negociar, en la mente del responsable de compras, el vendedor es como una toalla de ducha. ¿Qué hace la mayor parte de la gente con una toalla muy mojada? La exprime al máximo hasta que deje de gotear agua. Muchos solo por asegurarse, realizan un apretón adicional y luego la agitan por […]
Cómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa
Cómo profesionales de la venta y del marketing uno de los objetivos principales debe ser la productividad comercial. Pero ¿sabemos qué significa ser productivo comercialmente hablando? Si lo vemos desde la perspectiva de los ingresos, es la habilidad de vender más productos o servicios a la mayor cantidad de clientes. Si lo vemos desde el […]
Las claves del éxito en la dirección comercial: habilidades imprescindibles para alcanzar el triunfo
¿Sabes cuáles son los rasgos que definen a un buen director comercial? ¿Qué crees que separa a los mejores directores de los mediocres? Personalmente, creo que un buen director comercial es un buen oyente de su equipo, es un buen comunicador, está bien informado, maneja efectivamente las herramientas de coaching, es un motivador, sabe corregir […]
Los secretos del éxito en la venta profesional
En primer lugar preguntémonos ¿Cuáles son las características de un buen profesional de la venta? Es un ganador que nunca abandona, puede priorizar, escucha más que habla, conoce perfectamente sus productos, dispone de un método de venta, empatiza fácilmente, es un buen presentador, juega en equipo, gestiona su tiempo y mucho más. Pero en líneas […]
10 formas que solo los expertos utilizan para maximizar sus ventas usando LinkedIn
Todos los que hemos prospectado alguna vez sabemos que atraer nuevos clientes es costoso y requiere mucho tiempo. La mayor parte del negocio de las empresas proviene de sus actuales clientes, y saben que atraer un nuevo cliente les puede costar cinco veces más de lo que cuesta mantener uno ya existente, satisfecho. Sin […]
